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  2007年7月,格林童裝喜訊頻傳———順利通過國家質檢總局終審,拿下通向國際市場的金牌通行證“國家出口免驗”榮譽;由格林作為唯一的企業代表參與制訂的國內首部《嬰幼兒服裝及服飾》國家標準初稿,迎來了國家服裝質量監督檢驗中心、上海市服裝研究所等專業機構,以及國內知名童裝企業老總們的共同討論。

  “服裝出口大部分都是貼牌加工,賣價太低。自主品牌出口才是未來的發展方向。近三年來,格林‘嗒嘀噠’品牌出口占到公司出口額的10%~15%。”格林董事長趙建河告訴記者,貼牌不僅賣價上不去,而且訂單沒有保障。客人今年可能把訂單給你做,明年可能找別家。因此,必須從原來的被動貼牌變成主動占領市場,力爭自主品牌出口。據悉,近兩年,格林在廣交會上都是以“DADIDA”品牌名稱代替公司名稱來布展,在裝修格調上突出DADIDA品牌。

  “然而,自主品牌出口是個長期的發展過程。”趙建河告訴記者,服裝與文化的關系甚為密切。雖然日本韓國的服裝在中國可以得到很多認可,但到歐美去打品牌也有很大的難度,因為東方文化和西方文明有很大的差異性。然而,中東在服裝文化方面不像歐美那樣能引導一種潮流,較能接受外來的東西,對亞洲文化的接受度比較好。DADIDA品牌出口到中東的適合性、價格的競爭性讓中東市場有更多的選擇性,市場拓展比較容易。

  格林的做法是,盡可能依靠廣交會和國際上的展會有意向的做歐美等市場的拓展。而針對歐美市場,格林采取推出自主設計的方式進行過度。“合作的客戶都知道我們的設計研發能力,他們每年下單前在給我們一些他們的設計之外,必定要選擇一些我們設計的款式。客戶一旦采用我們自己設計的款式,價格就提上去了。自己研發的款式比來樣加工的利潤提高10%左右童裝男士襪子批發價格多少。”

  在采訪結束前,趙建河給記者講了這樣一個故事:我跟黎巴嫩的一位經銷商做了多年的貿易,一直是做他們的貼牌。2006年,這位經銷商的兒子想從父親的生意中獨立出來,他的“獨立”就是做我DADIDA的加盟商,因為他看重了我們的設計、價格的優勢。于是,在黎巴嫩,我是長期客戶的供應商,而他兒子則成了我的加盟商。2007年,黎巴嫩的6個加盟店全部開張,生意興隆。

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