隨著國(guó)際貿(mào)易的飛速發(fā)展,一種專做綜合服務(wù)的新業(yè)態(tài)出現(xiàn),它不賺取商品差價(jià),而是作為一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)主體參與國(guó)際貿(mào)易,這就是外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。”王輝道說(shuō),他們計(jì)劃在未來(lái)3至5年的時(shí)間內(nèi),力爭(zhēng)與8000家以上中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)年出口額20億美元以上。

　　隨著國(guó)際貿(mào)易的飛速發(fā)展,一種專做綜合服務(wù)的新業(yè)態(tài)出現(xiàn),它不賺取商品差價(jià),而是作為一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)主體參與國(guó)際貿(mào)易,這就是外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)較早嘗試外貿(mào)新興業(yè)態(tài)的代表,青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)已與4000多家中小微企業(yè)建立了合作關(guān)系,并為其創(chuàng)造了新的生存空間。

　　韓春梅是青島一家外貿(mào)公司的老板。兩年前,她辭去白領(lǐng)工作崗位,創(chuàng)立了青島亞涵服飾有限公司,主營(yíng)童裝出口。外貿(mào)專業(yè)性強(qiáng),“半路出家”的韓春梅感覺(jué)很吃力。

　　“報(bào)關(guān)、商品檢驗(yàn)、租船訂艙、外匯核銷、出口退稅等,這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)繁雜且專業(yè),沒(méi)有專業(yè)人才和豐富的經(jīng)驗(yàn),根本搞不懂。”韓春梅說(shuō),外貿(mào)的門(mén)檻差一點(diǎn)兒將自己擋在了門(mén)外。

　　一次偶然的機(jī)會(huì),韓春梅在同行口中聽(tīng)說(shuō)了“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”,她意識(shí)到這可能是一個(gè)讓自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)變得輕松便捷的渠道。

　　“平臺(tái)帶來(lái)的驚喜遠(yuǎn)超預(yù)期,在這里,我們獲得了一站式的外貿(mào)操作服務(wù),實(shí)現(xiàn)非核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化外包,公司不必再配報(bào)關(guān)報(bào)檢、跟單等業(yè)務(wù)人員,也節(jié)約了成本。我們要做的就是集中全部的資源與精力,拓展銷售渠道,徹底打消了后顧之憂。不到兩年的時(shí)間,公司的業(yè)務(wù)已從零增長(zhǎng)到年出口額100多萬(wàn)美元。”韓春梅說(shuō)。

　　2012年,青島市探討新型貿(mào)易模式,在市政府的推動(dòng)下,平臺(tái)由市商務(wù)局、市國(guó)稅局、中國(guó)進(jìn)出口銀行山東分行、中信保山東分公司和新華錦集團(tuán)共同打造,依托線上綜合式網(wǎng)站和線下國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合,提供包括融資、物流、退稅、清關(guān)龍山縣品牌童裝批發(fā)部、信息咨詢、客戶介紹、產(chǎn)品展示和海外追賬在內(nèi)的涵蓋國(guó)際貿(mào)易各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)的一站式服務(wù),在政府、大企業(yè)和中小微企業(yè)間建立起服務(wù)生態(tài)體系。

　　去年以來(lái),“外貿(mào)綜合服務(wù)”行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。在負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的山東新華錦國(guó)際商務(wù)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王輝道看來(lái),這主要是因?yàn)樾履Ｊ酵ㄟ^(guò)提升貿(mào)易便利化,帶來(lái)了國(guó)際貿(mào)易的新優(yōu)勢(shì),讓更多的中小微企業(yè)有能力做外貿(mào)。

　　“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)、銷是生存之本,其它所有資源配置、組織管理都是為其服務(wù)。平臺(tái)把單一的進(jìn)出口業(yè)務(wù)細(xì)分為幾十個(gè)不同的環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)有專門(mén)的服務(wù)方案。小微企業(yè)只需抓‘微笑曲線’兩端。”王輝道說(shuō),“比如一單貿(mào)易融資,直接找銀行,審批可能就得一個(gè)月,小微企業(yè)大多情況下還貸不到款。而平臺(tái)擁有銀行A級(jí)評(píng)級(jí),統(tǒng)一授信,提供出口發(fā)票融資、訂單融資等多種項(xiàng)目,企業(yè)可以獲得一個(gè)資金額度循環(huán)使用,若急需資金,平臺(tái)還能墊資、墊稅,3個(gè)工作日即可完成。”

　　通過(guò)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和集約化的運(yùn)作,平臺(tái)擁有單個(gè)企業(yè)無(wú)法比擬的資源優(yōu)勢(shì):海關(guān)A類企業(yè)資質(zhì)和相應(yīng)的商檢資質(zhì)證書(shū)；中信保山東公司的平臺(tái)化集約投保模式,費(fèi)率由4.5‰降為1.1‰；退稅速度平均提高1—2個(gè)月；近洋和遠(yuǎn)洋航線%。

　　通過(guò)打包服務(wù)、細(xì)化分工,平臺(tái)不僅破解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境,也改變著外貿(mào)格局。“傳統(tǒng)外貿(mào)模式下,企業(yè)資源重復(fù)配置,上下游之間為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。新型模式下,圍繞中小微外貿(mào)企業(yè)的資源重新整合后集成到服務(wù)平臺(tái),相關(guān)資源方之間是利益共同體,是多贏、競(jìng)合關(guān)系。”王輝道將此形容為由“分蛋糕”變?yōu)橐煌白龅案狻钡倪^(guò)程。

　　目前,青島市有出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)超過(guò)1.2萬(wàn)家,其中小微企業(yè)約1萬(wàn)家,占到了83%,如何培育壯大小微企業(yè)一直是政府外貿(mào)工作中的一大難題。

　　“由于渠道的問(wèn)題,中小微企業(yè)很難在第一時(shí)間內(nèi)了解并享受政府的支持政策。比如某類產(chǎn)品國(guó)家調(diào)整退稅率,同樣一筆業(yè)務(wù)可多增加2%的收益。平臺(tái)總會(huì)及時(shí)告知,幫助我們將這些政策信息轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。”平臺(tái)合作客戶鄭先生說(shuō),“產(chǎn)品做好了剩下的全交給平臺(tái),公司只有3個(gè)人,年銷售額也做到了200萬(wàn)美元。”

　　王輝道表示,平臺(tái)打破了中小微企業(yè)與政府間信息的無(wú)影墻,通過(guò)市場(chǎng)化手段促進(jìn)了外貿(mào)扶持政策落地,對(duì)于中小微外貿(mào)企業(yè)或個(gè)人,平臺(tái)起到了良好的“成長(zhǎng)孵化器”作用。

　　目前,平臺(tái)已與4000多家中小微企業(yè)建立了合作關(guān)系。在平臺(tái)的幫助下,300多家小微企業(yè)由年出口額5—10萬(wàn)美元,發(fā)展到過(guò)百萬(wàn)美元。

　　下一步,平臺(tái)將根據(jù)中小微企業(yè)的個(gè)性化需求,探索新的業(yè)務(wù)模式。“比如,探討和香港貿(mào)發(fā)局合作,增強(qiáng)海外買(mǎi)家查詢能力；推進(jìn)與知名電商網(wǎng)站的合作,在跨境電商方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。還將與市財(cái)政及市商務(wù)局共同成立融資擔(dān)保基金,可供700家中小微企業(yè)資金周轉(zhuǎn),拉動(dòng)出口近4000萬(wàn)。”王輝道說(shuō),他們計(jì)劃在未來(lái)3至5年的時(shí)間內(nèi),力爭(zhēng)與8000家以上中小微外貿(mào)企業(yè)建立合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)年出口額20億美元以上。