在直播賣貨成為電商新業(yè)態(tài)的當(dāng)口，濼口服裝城里的一些傳統(tǒng)批發(fā)商也在嘗試著轉(zhuǎn)型，直播甚至成為了他們的主要銷售手段。但是轉(zhuǎn)型之路并不是一帆風(fēng)順，有的還在摸索階段，有的已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，甚至取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　“這個(gè)鞋子是純皮的，今天秒殺價(jià)只要89米，小黃車一號(hào)鏈接下單就可以啦……”每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)、晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)多，楊鵬都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。作為濼口鞋城里較早一批接觸直播賣貨的商戶，這個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)鞋的老板已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型。

　　15日下午兩點(diǎn)半，濼口鞋城二樓。34歲的楊鵬上午剛做完一場(chǎng)直播，店里仿佛經(jīng)過了一場(chǎng)兵荒馬亂，地面上平鋪開來的全是鞋子和一些衣服，三腳架旁邊則摞著高高的幾層鞋盒。店內(nèi)的兩名工作人員正在打印單子，桌子上一摞摞的全是快遞訂單，另外兩名工作人員蹲在走廊里忙著打包快遞，每天經(jīng)他們打包的快遞達(dá)數(shù)千個(gè)。不一會(huì)兒，快遞小哥就拉著小車來收貨了。

　　楊鵬可以說是濼口鞋城的老商戶了。“2006年我就到這里開店了，主要是做鞋子和衣服的批發(fā)和零售生意，客戶主要分布在山東周邊。”他說，那個(gè)時(shí)候批發(fā)生意很好做，平均一天能有二三十個(gè)客戶，一天的銷量能有500多雙鞋子。

　　可是后來隨著電商平臺(tái)的繁榮，包括服裝業(yè)在內(nèi)的許多實(shí)體店受到了前所未有的沖擊，市場(chǎng)的人流少了，來拿貨的客戶也少了。感受到壓力的楊鵬曾試著轉(zhuǎn)型，2013年他開了個(gè)淘寶店，但效果并不好，沒多久就關(guān)了，他甚至一度想換個(gè)行業(yè)試試。

　　2018年下半年，他看到有些同行轉(zhuǎn)到了直播平臺(tái)做電商，也想嘗試一下，便開始每天拍攝短視頻“養(yǎng)號(hào)吸粉”。

　　“第一天直播的時(shí)候特別尷尬，不好意思露臉，面對(duì)鏡頭也不知道說什么。”楊鵬說，剛開始的幾個(gè)月，他每天都直播6個(gè)小時(shí)，但是嗓子都喊啞了，也只賣出去一兩雙鞋。

　　因?yàn)闆]有粉絲，他感覺每天直播都很煎熬。但懷著對(duì)這種新銷售模式的信心，他咬牙堅(jiān)持了下來。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2019年春節(jié)后，他明顯感覺流量上來了，他拍的一個(gè)鞋子的短視頻，漲了2萬粉絲，還上了熱搜。經(jīng)過一年的不懈努力，終于取得了不錯(cuò)的成績(jī)，目前楊鵬快手上有23萬的粉絲。如今，他一天最多能在直播間賣出3000雙鞋，是之前做批發(fā)生意銷量時(shí)的6倍。

　　楊鵬說，之前主要是批發(fā)，對(duì)著一個(gè)個(gè)客戶，而短視頻加直播的銷售渠道同一時(shí)間段聚集大量的粉絲到直播間，直播間里最多的時(shí)候有三四萬粉絲，而且可以面向全國市場(chǎng)，“現(xiàn)在，我的鞋子賣到了新疆、西藏、東北等地。”

　　楊鵬告訴記者，直播賣貨對(duì)于消費(fèi)者來說，買鞋更便宜了，“我原來店里的鞋都是批發(fā)給老東門、西市場(chǎng)的客戶，然后他們?cè)偌觾r(jià)賣給消費(fèi)者，而現(xiàn)在省去中間環(huán)節(jié)，我直接以批發(fā)價(jià)賣給粉絲。”

　　“謝謝老鐵送的大拇指，剛進(jìn)來的幫忙點(diǎn)個(gè)小紅心”“今天給大家介紹的是這款針織衫，顏色很顯白……”下午三點(diǎn)半，濼口鞋城一樓，沒有補(bǔ)光燈，沒有高級(jí)器材，也沒有精致的妝容，衣著樸素的中年男女對(duì)著一個(gè)或多個(gè)手機(jī)正在賣力地直播。

　　褚承鋒就是其中一員，他臂彎里掛著一條褲子，手里還拿著一條褲子，在鏡頭前一邊比劃著，一邊滔滔不絕地介紹著。“這是一條純牛仔外插兜的褲子，腰部是帶彈力的，臀部的彈力也特別大，你們喜歡的話得趕緊下單了，過兩天快遞就停運(yùn)新疆童裝衣服批發(fā)市場(chǎng)在哪，只能發(fā)順豐了……”

　　結(jié)束直播后，褚承鋒端起水杯喝了口水，兩個(gè)小時(shí)不間斷的講話讓他的嗓子有點(diǎn)不舒服。當(dāng)天的直播銷量也一般，只賣出去了三條褲子。

　　褚承鋒在濼口鞋城從事褲子的批發(fā)生意已經(jīng)十多年了，和楊鵬一樣，他也是整個(gè)濼口最早接觸直播賣貨的商戶之一，但是目前他的粉絲量只在一千左右。說起這個(gè)，他心中是充滿遺憾的。2018年下半年，感受到電商沖擊的褚承鋒開始在快手上直播賣貨。但是后來因?yàn)榧胰松。页袖h一時(shí)騰不出精力拍攝短視頻，只能中斷了快手的更新。沒想到回來后，他發(fā)現(xiàn)周圍不少商戶都已經(jīng)在快手上直播賣貨了。而和他一塊開始直播賣貨的外甥，到現(xiàn)在已經(jīng)坐擁35萬的粉絲量，在濼口褲圈里也已小有名氣。

　　“別人一場(chǎng)直播能賣出去100多條褲子，確實(shí)差距太大了。”褚承鋒說，雖然備受打擊，反而更堅(jiān)定了直播銷售的這種方式，“我現(xiàn)在也在摸索階段，看別人怎么直播，自己也試著直播，直播多了心里就有數(shù)了。我有次從晚上9點(diǎn)直播到第二天凌晨一點(diǎn)，連續(xù)直播了四個(gè)小時(shí)。”

　　記者在探訪中得知，除了商戶自己在快手上直播賣貨外，還有一種新的直播形式，就是職業(yè)賣貨的主播專門在固定合作的檔口內(nèi)直播。

　　濼口服裝城一位從事服裝批發(fā)行業(yè)的商戶劉美(化名)告訴記者，服裝城里大多數(shù)商戶主要都是從事批發(fā)，而且多年來有固定客源，客戶一次拿貨就是幾百件。近幾年雖然電商平臺(tái)興起，顧客更喜歡在淘寶上買衣服，對(duì)他們的生意也造成了一定的影響，但并未受到太大沖擊。

　　尤其是近兩年，來店里買衣服的人又多了起來，“因?yàn)榫W(wǎng)上買衣服你沒法試穿，可能網(wǎng)上模特穿著挺好看，但實(shí)際收到的貨卻不是那么好。”劉美說，這種情況出現(xiàn)多次之后，更多顧客會(huì)選擇到實(shí)體店消費(fèi)。“再就是現(xiàn)在我店里的衣服價(jià)格和網(wǎng)上也沒有太大的區(qū)別，質(zhì)量還能更好一點(diǎn)，所以就能吸引更多的顧客。”

　　“如果要直播賣貨的話，起碼得三個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)直播，另外一個(gè)人照顧店里的生意，還有一個(gè)人得負(fù)責(zé)在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)客戶下單量。”劉美說，服裝城里很多商戶都是一人經(jīng)營，根本就忙不過來，“但是有的商戶會(huì)請(qǐng)專門的賣貨主播來幫忙直播，商戶提供貨物并定價(jià)，主播負(fù)責(zé)介紹衣服，賺取中間的差價(jià)或者傭金。”

　　劉美說，目前不少商戶已經(jīng)開始和職業(yè)賣貨主播進(jìn)行合作了，她也有這個(gè)打算。“雖然現(xiàn)在生意也挺好，但是多條腿走路更有保障，大家都在轉(zhuǎn)型，我也不能落下，線上線下兩個(gè)銷售渠道都要抓。”

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