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好看的童裝批發(fā)市場(chǎng)衣服

  雖然在線下實(shí)體童裝批發(fā)行業(yè)已縱橫十年,但在快手電商女裝賽道里,“小白衛(wèi)衣工廠直營(yíng)”的主理人劉哥仍是個(gè)新人。

  2022年5月轉(zhuǎn)行女裝賽道,6月單個(gè)爆品銷(xiāo)量突破10萬(wàn)件,GMV突破300萬(wàn),至今已打造幾十個(gè)爆品......短短兩個(gè)月時(shí)間,初出茅廬的劉哥憑什么成功冷啟動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越?

  在劉哥看來(lái),冷啟動(dòng)的關(guān)鍵在于追求“極致”:追求單品的極致銷(xiāo)量和極致性價(jià)比,走單品爆款路線,借助商業(yè)化投流加快測(cè)試服飾風(fēng)格,通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻引流直播間,在短時(shí)間內(nèi)便能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

  2018年前,劉哥在石家莊經(jīng)營(yíng)童裝批發(fā)生意近10年。借助石家莊北方服裝制造和批發(fā)集散中心的優(yōu)勢(shì)地位,劉哥生意十分紅火,年景最好時(shí)同時(shí)經(jīng)營(yíng)三家店鋪,年GMV上千萬(wàn)。

  2018年,席卷而來(lái)的“拍快手”氛圍,也讓劉哥開(kāi)通了快手賬號(hào)。抱著分享自己日常的心態(tài),劉哥拍攝了自家孩子身著自家童裝的視頻,結(jié)果陰差陽(yáng)錯(cuò)上了熱門(mén),這也讓劉哥見(jiàn)證了快手平臺(tái)流量的洶涌。

  但隨著疫情來(lái)襲,傳統(tǒng)線下服裝的生產(chǎn)和交易都受到不小的影響,劉哥的童裝生意也不例外。而另一邊,快手電商繁榮的生態(tài)及嶄新的電商模式,讓劉哥越發(fā)心動(dòng),“當(dāng)時(shí)朋友說(shuō)快手上熱門(mén)視頻賣(mài)貨挺多的,我們也想發(fā)展一下,我們感覺(jué)這是未來(lái)的一個(gè)浪潮”。

  2020年,劉哥開(kāi)通“小白潮童”快手賬號(hào),作為線下實(shí)體批發(fā)生意的補(bǔ)充渠道運(yùn)營(yíng)。雖然趕上了線上化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì),但線上店鋪的成績(jī)卻不盡如人意,“童裝單價(jià)低,且利潤(rùn)率也不高,另外,童裝貨源在南方,我們不易把控。”

  在一番調(diào)研和摸索后,劉哥下定決心轉(zhuǎn)換賽道,在保持原有童裝工廠的基礎(chǔ)上,依托老家親戚的實(shí)體店資源,打造自己的女裝工廠,自主打板設(shè)計(jì)生產(chǎn),從源頭對(duì)貨品進(jìn)行把控。

  2022年5月中旬,劉哥重新定位自己的快手店鋪,從“小白潮童”改名為“小白衛(wèi)衣”,而自定位調(diào)整后不到兩月時(shí)間,店鋪GMV便突破600萬(wàn)。“這次,路走對(duì)了!”

  快手女裝更新迭代快、款式多,在大主播的直播間,每次上新款式均超兩位數(shù)好看的童裝批發(fā)市場(chǎng)衣服。“每次直播都能帶來(lái)新意”這是很多頭部女裝主播的策略,但對(duì)于初來(lái)乍到的劉哥而言,這并非他冷啟動(dòng)的策略。

  對(duì)于新手玩家,無(wú)論是從工廠體量、設(shè)計(jì)能力、投入成本都暫時(shí)無(wú)法匹敵頭部商家,唯有另辟蹊徑,走出一條新手友好路線:一心一意打造爆品,“如果這個(gè)品能賣(mài)得走,我們半個(gè)月一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)一直賣(mài)這個(gè)款。”

  成為爆品的要素是什么?在劉哥看來(lái),大眾款是基本條件,“復(fù)雜的款式挑人,大眾款八九成人都能接受”。其次,若是貨品還同時(shí)兼具極致性價(jià)比,那便會(huì)大大增加下單比例。

  基于此認(rèn)知,“小白衛(wèi)衣”家的服裝風(fēng)格以大眾休閑款為主,主打受眾也定位在30歲左右這一年齡段女性,“這類(lèi)用戶數(shù)量較多,對(duì)于款式大眾、性價(jià)比高的產(chǎn)品有很大需求”。

  而在爆品款式的選擇上,劉哥則從匯聚了更多流量、受眾更加多元化的頭部主播的直播間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,“我們會(huì)觀察他們賣(mài)爆的款,觀察評(píng)論區(qū)的反饋,并自行購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行測(cè)試。”

  除此之外,劉哥還會(huì)通過(guò)短視頻拍攝進(jìn)推廣測(cè)試,“如果視頻發(fā)出后反饋良好,則證明這一款式經(jīng)過(guò)了多重驗(yàn)證,可以投產(chǎn)”。

  6月份月售十萬(wàn)的爆品便遵循了這一規(guī)律,一件單價(jià)30元的短袖T恤,日售近萬(wàn)件,短視頻播放量皆破百萬(wàn)。“這個(gè)款式去年就爆過(guò),今年再次推出依舊反響很好。”

  在產(chǎn)品準(zhǔn)備好后,劉哥的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也結(jié)合爆品思維,有針對(duì)性地調(diào)整了策略:以短視頻作為觸點(diǎn)引爆用戶關(guān)注,利用長(zhǎng)時(shí)間的直播將流量在直播間有效轉(zhuǎn)化,此外,對(duì)爆款視頻增加商業(yè)流量投入,從而擴(kuò)大流量引入。

  在冷啟動(dòng)期間,用短視頻撬動(dòng)流量是一個(gè)很好的方式。在劉哥看來(lái),對(duì)于新手玩家,視頻內(nèi)容無(wú)需追求復(fù)雜花哨,簡(jiǎn)單直白地展示包括面料、顏色、上身效果等商品賣(mài)點(diǎn)即可,“快速直接地給到消費(fèi)者最想看到的信息”。

  短視頻破百萬(wàn)的播放量,也讓劉哥在眾多賣(mài)家中脫穎而出,而其打造爆款視頻的秘訣,也無(wú)非兩個(gè)字:堅(jiān)持。“我們每天都堅(jiān)持發(fā)視頻,一般在3到6個(gè)之間。”

  除此之外,商業(yè)化投流的加持也加速了爆品打造的速度。通過(guò)磁力金牛平臺(tái),劉哥將ROI控制到4左右,粉絲也增長(zhǎng)了一倍,兩個(gè)月漲粉近三十萬(wàn)。

  2022年5月引力大會(huì)上,快手電商發(fā)布了青云計(jì)劃 。6月“青云計(jì)劃”宣布升級(jí),在今年第三季度結(jié)束之前,快手電商每天將拿出8億公域流量,覆蓋短視頻和直播,定向扶持平臺(tái)優(yōu)質(zhì)潛力主播和品牌冷啟階段成長(zhǎng)。直播內(nèi)容和貨品優(yōu)質(zhì)的快手商家,均有機(jī)會(huì)進(jìn)入快手電商冷啟流量池。

  對(duì)于初來(lái)乍到的商家,除了流量的扶持外,官方更重視經(jīng)營(yíng)方法論的指導(dǎo),從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、人設(shè)打造、短視頻直播經(jīng)驗(yàn)等方面給予全方位的幫助。“咱們平臺(tái)給到的一些活動(dòng)和一對(duì)一幫扶,都讓我們的成績(jī)蒸蒸日上。”

  在青云計(jì)劃之外,快手電商還推出了“冷啟助手”等產(chǎn)品,以更加豐富的政策和工具幫助更多商家主播邁出從0到1的第一步,新開(kāi)播商家有機(jī)會(huì)在快手生態(tài)收獲更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

  面對(duì)如此驚喜的開(kāi)局成績(jī)和充滿希望的奮斗前景,劉哥表示對(duì)在快手后續(xù)的發(fā)展充滿信心。我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走爆品路線,盡量爭(zhēng)取沖刺更好的成績(jī)。

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