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  四季青據(jù)傳取自中藥材“冬青葉”的別名,《本草綱目》用苦、澀、涼三字概括其藥性。若用其來概括四季青中國服裝第一街地區(qū)的創(chuàng)業(yè)史,同樣貼切。每天會有無數(shù)人聚集在這里交易,你可以看到批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者等等,所有商家端的玩法都能在這里找到出處,并向全國范圍內(nèi)批量復(fù)制。這里每個檔口老板的發(fā)家史都匯聚成了整個中國服裝第一街的發(fā)展史。今天講述的第一個故事,是被大家稱之中國服裝第一街傳說的“雪兒MAXSTYLE”。

  雪兒MAXSTYLE集歐韓精品與原創(chuàng)設(shè)計(jì)為一體,擁有敏銳的時尚嗅覺和快速的上新頻率,掌握著最全、最I(lǐng)N的時尚一手貨源,是目前國內(nèi)最大的歐韓貨及設(shè)計(jì)師品牌買手批發(fā)集合店。其b2b批發(fā)集合店城市覆蓋北京、上海、杭州、廣州、成都、鄭州、深圳等地。現(xiàn)有主力深度服務(wù)的眾多國際設(shè)計(jì)師工作室,常駐韓國的買手團(tuán)隊(duì)。公司旗下開設(shè)的RM生活美學(xué)體驗(yàn)館,用專業(yè)的買手眼光,收集國內(nèi)外各種高品質(zhì)小眾輕奢品牌,包括精選歐洲進(jìn)口設(shè)計(jì)師品牌男女裝、鞋包配飾、生活家居等質(zhì)感好物,向消費(fèi)者傳遞收集美好、革新、趣味的生活方式。另設(shè)有自營獨(dú)立品牌:BORABORA(童裝品牌)。

  聊起雪兒家的發(fā)家史,在雪兒MAXSTYLE從業(yè)10年的許一平總經(jīng)理一下子打開了話閘子。許總笑著說“雪兒MAXSTYLE的成立是偶然條件下的必然,90年代那會兒剛改革開放,正是做生意的好時機(jī),但是應(yīng)總夫婦倆在廣州做鞋類生意卻虧了幾十萬,此次虧損使應(yīng)總夫婦倆為“生活所迫”,造就了后來的必然,之后他們從廣州來到杭州,那年正好中國服裝第一街成立,讓他們看到了機(jī)遇,應(yīng)總說“衣食住行,衣為首”,所以他們從鞋業(yè)轉(zhuǎn)向服裝行業(yè),雪兒MAXSTYLE就這樣誕生了。”

  任何行業(yè)都不是一帆風(fēng)順的,“雪兒MAXSTYLE”一路走來也遇到過很多困難。雪兒在02年遇到了“非典”,很多客戶都不敢過來拿貨,導(dǎo)致檔口生意受到了很大的影響,銷量急劇下降。為了改變現(xiàn)狀,老板和員工一起采取了“客戶不來,我們上門送貨”的服務(wù)。一天二十多趟,24小時不間斷。大家一起努力,克服困難,雪兒挺了過來。那次“非典”的經(jīng)歷為這次“新冠”積累了經(jīng)驗(yàn),面對突如其來的疫情,不再手忙腳亂。

  雪兒MAXSTYLE遇到的第二個困難是服裝業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象。隨著中國服裝第一街不斷擴(kuò)大,雪兒擁有的競爭對手不斷增多,從廣州拿貨不再成為優(yōu)勢,急待轉(zhuǎn)型。于是從07年開始,雪兒一方面抓升級貨源,將觸角從廣州伸向了韓國,之后又伸向了一些歐洲國家,不斷開發(fā)出意大利、法國等時尚起源地的合作廠家;另一方面抓品類延伸,把業(yè)務(wù)從女裝擴(kuò)展到了童裝,之后又拓展到飾品。比如在廣州主打的是波拉波拉童裝。

  “那么多年雪兒MAXSTYLE遇到的困難數(shù)不勝數(shù),也曾有過迷茫,也想過退縮,但是每次咬咬牙也就跨過來了。”許總說,“我從事服裝行業(yè)那么多年,也算是看到過四五個新生時代的更迭,有些檔口可能會在某一個階段銷量突然暴增,但是很少有像雪兒MAXSTYLE這樣長時間的銷量都是出類拔萃的。

  雪兒MAXSTYLE從日營業(yè)額2000元,到現(xiàn)在的200萬;從一開始的毫不起眼,到全國的知名品牌;從一家小檔口,到覆蓋北京、上海、杭州、成都、鄭州等地的22家門店北京童裝一手貨源批發(fā)城。雪兒能夠取得這些成就的原因就是這25年雪兒一直堅(jiān)守初心就做實(shí)體服裝這一件事情,而且比別人多一點(diǎn)點(diǎn)。如營業(yè)時間比別人多一點(diǎn)點(diǎn);上新速度比別人快一點(diǎn)點(diǎn);產(chǎn)品質(zhì)量比別人好一點(diǎn)點(diǎn)等等。許總說:“雪兒的成功讓我想到了“一萬小時定律”,人們眼中的天才之所以卓越非凡,并非天姿超人一等,而是付出了持續(xù)不斷的努力,而這份努力,雪兒MAXSTYLE從一點(diǎn)點(diǎn)開始建立,積少成多,堅(jiān)持了25年。”

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