環境理論學院認為，零售業的變化是其環境的函數，零售業狀況的發展和變化取決于經濟、人口、社會、文化、法律和技術等環境條件的變化。對韓國延邊自治省成立60年后，國民經濟迅速發展。

　　2011年，延邊自治區的國內生產總值達到65217億元，是1952年建國時的300倍。人民生活逐步改善，購買力提高，消費品市場從計劃經濟向市場經濟飛躍，商品流通規模擴大，流通渠道擴大，貿易多樣化。

　　零售業取得了巨大進步。2011年，城市居民人均可支配收入19558元，同比增長12.0%。城市居民人均消費支出增加5元，達到15528元。其中，家用設備和服務、住房、食品和教育、文化和娛樂服務部門增長迅速，分別為70.7%、25.1%、14.7%和12.5%。

　　消費需求對延邊經濟增長的影響越來越大。今年社會消費品零售總額302.9億元，同比增長17.6%，其中2526億元增長17.6%，占零售總額的83.4%。零售業已經從開放前國民經濟的被動終端行業轉變為主導驅動行業。

　　隨著市場營銷水平的不斷提高和經濟增長勢頭的增強，延邊的國內需求將進一步增長，消費政策、制度和環境將進一步改善，這肯定會帶來巨大的消費增長潛力，推動消費品市場進入一個新的繁榮活動時期。

　　2006年-2011年6年間，延邊州生產總值始終 保持高速增長趨勢，增長幅度分別為21. 7%、16. 0%、16. 1%、18. 6%及22. 1%, 累計增長了 377. 54億元。高速增長的生產總值促進了當地居民的收入水 平，從而間接地提升了他們的消費能力。

　　在2006年至2011年的六年間，延邊市居民的可支配收入水平也有所上升，從2006年的9438元上升到2011年的19558元，在延邊市經濟發展的推動下，六年內增長了近1.4倍。

　　一般來說，一個國家或地區居民的購買力與其家庭收入成比例。家庭收入越高，對消費品的需求和相應的購買力越大；相反，如果家庭收入下降，消費需求下降，購買力下降。收入水平的快速增長刺激了居民的消費意愿。延邊市居民的消費水平也從2006年的7604元增加到2011年的14923元，幾乎是六年來的兩倍童裝套裝批發衣服便宜。

　　2011年延邊城鎮居民的消費性支出中，食品類消費支出占32.4%,即恩格爾系32.4%。據延邊州國民經濟和社會發展統 計公報顯示，近兩年來，延邊州城鎮居民的恩格爾系數均低于40%,并且 臨近30%,這說明延邊的居民生活水平已經達到富裕程度。

　　因此其消費結構也必然會發生重大的變化，由滿足基本生活需要開始向注重生活品質 轉變，零售業進入到買方市場主導階段，表現在個性化消費增強和新興 零售業態開始蓬勃發展。1.2延邊零售業發展概況自中華人民共和國成立以來，延邊零售經歷了持續增長。

　　批發和零售貿易的年零售總額從成立之初的1831萬元增長到2011年的258749萬元，62年來增長了1400多次，特別是自2006年達到100億元以來。批發和零售貿易遠遠領先于住宿和餐飲業以及其他行業，對延邊公司消費品零售總額的貢獻最大。

　　近年來，延邊批發零售總額保持快速增長，2011年達到258萬元，比2006年增長1522萬元，增長近1.5倍；延邊批發和零售貿易對公司消費品零售總額的貢獻遠遠領先，保持在85%以上，占相對較大的份額。其演變和變化也對經濟指標產生重大影響。

　　截至2011年底，延邊有52279戶城鄉獨立家庭從事批發和零售貿易，4039戶在私營企業工作，145914人就業。延邊零售業總銷售額達到2525964萬元，增長17.6%，占批發和零售貿易總額的97%，增長6%。超過限額的零售總額為989886.6萬元，總利潤為16139萬元，主要和額外業務為3194萬元。

　　“正如你所看到的，零售業不僅解決了延邊的大量就業問題，還創造了更高的銷售收入和稅收，為延邊的經濟發展做出了巨大貢獻延邊網絡零售業發展概況與全國乃至全球電子商務和在線零售的興起相比，延邊在線零售的發展仍處于起步階段，主要是延邊食品和服裝的銷售。

　　在淘寶主頁的搜索欄中輸入關鍵字“延邊”，您可以找到位于延邊的400多家商店，其中大多數主要銷售當地特色菜，如泡菜、冷面條和魚。一些具有高級商業頭腦的生產公司使用網絡進行B2C活動。

　　其中，延邊景港山食品有限公司在天貓開設了最成功的旗艦店，主要經營泡菜、醬汁等52種產品。從2012年10月開業到年底的短短兩個月內，它創造了數萬元的銷售額。“東北人民”也是淘寶市的主要商店。

　　主要是泡菜、冷面條、大麥茶等產品，積極評價率為99.49%，賣家信用評分為187631分，即獲得187631正面評價，因此至少188593人從商店購買了商品。如今，該店雇傭了近10名員工，平均每天處理100多份訂單。除了食品和特產，延邊的許多實體服裝店和超市也開始建立自己的在線分銷渠道。

　　雖然延邊本土的電子商務和網絡零售并不發達，對當地的實體零售 店并沒有造成什么威脅，但眾多國際國內知名的購物網站始終都吸引著 延邊的消費者。延邊的年輕消費群體在網上購物的品類也越來越廣泛，重要到結婚鉆戒、家電家具，平凡到發卡、襪子，都會是網購的目標。

　　筆者在延吉新時代購物廣場中針對隨機選擇的100位顧客所做的問卷調 查結果顯示：95%的顧客有過網購的經歷，78%的顧客經常在網上購物； 淘寶、天貓、京東、當當都是延邊消費者登陸頻率最高的購物網站；服 裝服飾、圖書、數碼產品、小家電、化妝品等是顧客最常在網上購買的 品類。

　　占2.6%如果以每個金額區間的人數乘以該區間中間 數金額計算（ 10000元以上區間以10000元計算），那么這78名顧客的年 網購總額為19.55萬元，人均用于網上購物的年消費金額約為2500元左 右。

　　雖然此次問卷范圍受諸多客觀因素所限，調查數據并不能代表延邊 消費者真正的網上購物水平，但卻可以說明目前延邊人對“網上購物” 這種模式的接受度和參與度還是很高的，而伴隨著網絡零售這一新興業 態的成長和成熟期的到來，延邊網民上網購物的規模必將越來越大，不可小覷。

　　延邊朝鮮族自治州下轄延吉、圖們、敦化、瑋春、龍井、和龍六市 和汪清、安圖兩縣，受人口、面積、自然條件和經濟發展等條件的影響，八個縣市的零售業發展水平存在很大的差異。

　　2011年延吉市社會消費品零售總額為152. 98億元， 占全州總額302. 9億元的50%以上，是位居第二的敦化市的2. 43倍，是 位居末位的龍井市的17.42倍。可見延邊零售業的發展主要是以州府所 在地延吉市為主，八縣市間呈現極端不平衡現象。

　　清華大學經濟管理學院教授李飛說：“一個城市或地區發展某種零售業的空間有限。當零售設施的總供應量等于或大于消費者需求時，市場將飽和，導致激烈競爭和資源浪費。零售業的整體福祉將非常低。

　　商業和零售發展及人均面積北京、上海、廣州和深圳百貨公司的面積將達到0.18平方米。16平方米、0.17平方米和0.17平米，而日本百貨公司的人均面積僅為0.13平方米。根據中國對北京百貨人均規模的最高標準，延吉百貨擁有52萬居民，可容納93600平方米。

　　事實上，僅延吉百貨公司的營業面積就超過了這一數字，為了生存，延吉的核心業務陷入了價格戰。高頻率和大規模折扣促銷似乎在短期內增加了銷售額。

　　但從長遠來看，首先，低價促銷形成的高水平銷售只是高水平每日銷售的短期反映；其次，頻繁和大規模的折扣和促銷大大降低了毛利率，許多交易者只虧損；同時，高廣告成本也應支持活動的效果。頻繁和大規模的折扣和促銷將不可避免地導致公司營銷成本的大幅增加。

　　中國共有300多個二級市場，2160多個三級市場。隨著城鎮化的發 展和居民收入及消費水平的不斷提高，三四線城市大型零售市場逐漸成 熟，已經具備支撐大型國內外零售品牌進駐的基礎和條件。

　　在鞏固一級市場優勢和發展二線城市的同時，全國的大型零售業企業都將目光瞄向 三、四、五級城市，包括百貨業、超市業和電器賣場等業態。

　　2006年，國美電器延吉店在新時代購物廣場落戶；2009年3月，大商集團直營的 營業面積5萬平方米的延吉千盛購物廣場開業。

　　2011年12月，長春歐亞集團與長春市政府成功簽約，投資10億元，建筑面積30萬平方米的長春歐亞集團歐亞購物中心暨鉆石名城項目落戶瑤春，此項目將致力打造 .集居住、購物、餐飲、娛樂、休閑、文化、科技、旅游于一體的瑋春最 大的新城市綜合體。

　　2013年，從延邊國貿內分離出來的、由全國供銷總 社投資的直屬企業一一延邊新合作連鎖超市有限公司接手經營的新合作 河南店（原河南國貿）、天池路店（原國貿家樂）、延南路店（原國貿大 富元）以及圖們店、汪清店等均將于“五一”期間重張開業，且萬達集 團、大潤發超市等國內外知名商業地產、零售企業也即將進入延邊零售 市場。

　　與此同時，延吉百貨大樓逐步成長為區域性零售寡頭企業，憑借 其“超市+百貨+餐飲+電器”的大型綜合性百貨模式，滿足了小城市顧 客不同生活形態以及喜歡逛街的市場屬性。

　　地方零售寡頭企業在發展中根據自己熟知的地方特性，建立起獨特的供應鏈廠商群，再憑借地方的扶持和多年來在當地消費者心中積累的信認度，以此與全國連鎖體 系做出區隔。

　　隨著零售渠道下沉，區域寡頭企業和全國性連鎖企之間的 “主權”之戰愈演愈烈。以延吉百貨大樓和大商集團轄下的延吉千盛購物廣場為例。

　　自從2009年千盛入駐延吉以來，延吉百貨大樓便一改以往孤傲的姿態，頻繁地開展打折活動，兩家百貨商場尤其是所轄超市的活動常常同步進行，打折力度也旗鼓相當，其目的無外乎是對客流的吸引和競爭。