近幾年，我國(guó)折扣女裝的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其實(shí)，折扣女裝遍地開(kāi)花的局面早在好些年前就形成了。

　　據(jù)悉，中國(guó)市場(chǎng)的折扣女裝最初來(lái)源于美國(guó)，興起于1998年。2000年，中國(guó)第一家折扣女裝公司成立，至08年時(shí)，市場(chǎng)上的折扣女裝已經(jīng)多如牛毛，08年也是折扣女裝發(fā)展最黃金的階段。一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，運(yùn)營(yíng)成本低，無(wú)需自己研發(fā)，有錢(qián)就能拿貨，有貨就能開(kāi)店，開(kāi)店就能盈利。帶來(lái)的結(jié)果就是大家蜂擁而至，物極必反羽絨服兒童現(xiàn)貨批發(fā)，到13、14年的時(shí)候，折扣女裝就進(jìn)入了洗牌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，那兩年，倒閉關(guān)門(mén)的折扣女裝公司多達(dá)數(shù)十家，能支撐下來(lái)的，都是前期入行早，資金、貨源實(shí)力強(qiáng)的，或者模式較為新穎、先進(jìn)的。

　　在現(xiàn)如今的國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)，依舊是各方混戰(zhàn)，你爭(zhēng)我搶的局面。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，為什么衣品擇購(gòu)敢放言：“開(kāi)一家當(dāng)月賺錢(qián)的品牌折扣女裝店”？帶著疑問(wèn)，小編有幸采訪了衣品擇購(gòu)商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李云勇先生。

　　李云勇先生表示：“衣品擇購(gòu)：開(kāi)一家當(dāng)月賺錢(qián)的折扣女裝店，是建立在衣品擇購(gòu)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)方針的基礎(chǔ)上而做出的結(jié)論。早在15年，在衣品擇購(gòu)品牌創(chuàng)始人聶志剛先生的心里，新零售模式結(jié)合中老年居家養(yǎng)老的概念就已經(jīng)形成，我們選擇了“衣食住行”中的服裝作為切入口，進(jìn)行商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)，在9月-11月成立項(xiàng)目調(diào)研小組，深入了解中老年市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)。2016年4月，三家衣品擇購(gòu)折扣女裝市場(chǎng)調(diào)研店正試運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)采集、分析。在衣品擇購(gòu)立項(xiàng)之前，我們團(tuán)隊(duì)做了充分了準(zhǔn)備工作。

　　我知道，折扣女裝市場(chǎng)在13年經(jīng)過(guò)了一次大洗牌，根據(jù)目前的發(fā)展趨勢(shì)將在2020年，市場(chǎng)上的實(shí)體店，包括折扣女裝店，還會(huì)經(jīng)歷一次更大的洗牌，13年那次洗牌是因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和，屬于行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，而2020年的那次洗牌，是傳統(tǒng)實(shí)體店的大洗牌，是整個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的一次徹底的革新。在實(shí)體店中，簡(jiǎn)單的金錢(qián)交易和差額戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)該被淘汰了！服務(wù)型跨界消費(fèi)已經(jīng)站在時(shí)代的風(fēng)口，實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)的融合，將是以后的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

　　而我們衣品擇購(gòu)?fù)瞥龅摹?互聯(lián)網(wǎng)概念”，在折扣女裝實(shí)體店植入互聯(lián)網(wǎng)超市購(gòu)物機(jī)！實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)折扣女裝——代金券全返——店內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物機(jī)上購(gòu)買(mǎi)超市等價(jià)的日用品——代金券抵扣部分現(xiàn)金，整個(gè)循環(huán)組成了“便宜到家”的衣品擇購(gòu)新零售跨界消費(fèi)模式！這個(gè)新型的消費(fèi)方式是完全符合將來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)的，也必然會(huì)給傳統(tǒng)的折扣女裝實(shí)體店以顛覆性的革新。

　　我們讓加盟商家在傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售上得到第一輪的盈利，不同于很多大牌服裝“賣(mài)一件，吃一天”的高利潤(rùn)銷(xiāo)售方式，衣品擇購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)采購(gòu)商場(chǎng)轉(zhuǎn)季服裝、計(jì)劃外訂單服裝、庫(kù)存服裝和商品及反季商品等，以較低的價(jià)格拿到品質(zhì)優(yōu)良的服裝，以市面1～2折的價(jià)格銷(xiāo)售給顧客！雖然犧牲了單件衣服的利潤(rùn)，但是換來(lái)的是大批量顧客對(duì)門(mén)店的光顧及返場(chǎng)消費(fèi)，在居家日用品上讓顧客附帶消費(fèi)，因?yàn)榉b的消費(fèi)金額以代金券的方式回饋給顧客，在購(gòu)買(mǎi)日用百貨的時(shí)候用來(lái)抵消部分現(xiàn)金，讓顧客以超市3～7折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到超市同等質(zhì)量的日用品。很多會(huì)員這樣形容在我們衣品擇購(gòu)購(gòu)物，“買(mǎi)衣服、不花錢(qián)；日用品，劵來(lái)抵！”我相信，當(dāng)任何一個(gè)品牌能真正帶給用戶這樣的實(shí)惠，就一定能成為用戶購(gòu)物的首選！

　　同時(shí)，在門(mén)店的具體運(yùn)營(yíng)方面，選址、裝修、采購(gòu)、配貨、置換、營(yíng)銷(xiāo)等每個(gè)環(huán)節(jié)我們都有一套細(xì)致完整的執(zhí)行方案。

　　店租就是純利潤(rùn)！我們的目標(biāo)人群是35-65歲女性，菜市場(chǎng)、大型社區(qū)小區(qū)是這些女性經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所，面積約25平米左右，店租比較低。在選址的時(shí)候，總部會(huì)提供一份根據(jù)自身商業(yè)模式及目標(biāo)消費(fèi)人群制定的專業(yè)的《選址調(diào)查評(píng)分表》和一份《門(mén)店商圈調(diào)查表》提供給加盟商。這樣，節(jié)省的也是賺的。

　　衣品擇購(gòu)的店面設(shè)計(jì)最終目的是顧客敢進(jìn)來(lái)，沒(méi)壓力，簡(jiǎn)單、整潔、方便才是最重要的。所以，在選址完成后，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，根據(jù)門(mén)店的布局進(jìn)行設(shè)計(jì)，將平面布局設(shè)計(jì)圖遞交給店主，同時(shí)會(huì)給出經(jīng)過(guò)核算對(duì)比的門(mén)店裝修物品的采購(gòu)單，包含對(duì)應(yīng)輔材供應(yīng)商的聯(lián)系方式，這些足以讓我們的而加盟商控制裝修成本，贏在基礎(chǔ)建設(shè)！

　　我們衣品擇購(gòu)在全國(guó)設(shè)立六大采購(gòu)基地，用專業(yè)采購(gòu)員，每天在市場(chǎng)上收集信息，挑選款式，將新款，流行款源源不斷的發(fā)往各加盟門(mén)店，都是品牌折扣女裝，全場(chǎng)30元起。同等品質(zhì)的服裝，我們幾乎只有周邊其他店面的2折，可以說(shuō),價(jià)格優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同行。

　　并且我們的發(fā)貨都是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，公司每晚統(tǒng)計(jì)門(mén)店當(dāng)天的服裝銷(xiāo)售情況，各類款式，各檔價(jià)位，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)給對(duì)應(yīng)的門(mén)店發(fā)貨。門(mén)店的滯銷(xiāo)，慢銷(xiāo)的服裝可以無(wú)條件隨時(shí)跟公司置換，門(mén)店沒(méi)有了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也就解決了加盟商的后顧之憂！可以說(shuō)已經(jīng)立于不敗之地了。”我們衣品擇購(gòu)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)微課堂，每周加盟商一起探討營(yíng)銷(xiāo)案例，我們每月28號(hào)是我們衣品擇購(gòu)的會(huì)員日，會(huì)有會(huì)員活動(dòng)，總部會(huì)提供超值大禮回饋給顧客！平時(shí)的節(jié)假日促銷(xiāo)更是一個(gè)不落下。

　　衣品擇購(gòu)最大的核心是產(chǎn)業(yè)延續(xù)性。一家服裝店在生意遇到瓶頸的時(shí)候，最終的結(jié)局是關(guān)門(mén)倒閉。但是衣品擇購(gòu)再服裝領(lǐng)域向互聯(lián)網(wǎng)延伸之后，僅僅是完成了第一個(gè)階段的建設(shè)，我們?cè)诘诙A段，主動(dòng)配合市場(chǎng)做產(chǎn)品線和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的迭代，衣品大牌、衣品定制將是衣品擇購(gòu)的第二輪、第三輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這是市場(chǎng)上任何一家門(mén)店無(wú)法去模仿的！也是讓我們所有加盟商充滿信心的保障。

　　我堅(jiān)信，服裝店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，店家的經(jīng)營(yíng)策略，銷(xiāo)售技巧在銷(xiāo)售額中自然也是占很大的比重的，不同的人經(jīng)營(yíng)同一家門(mén)店，絕對(duì)是不一樣的兩種局面。所以我們要把我們的門(mén)店店主培養(yǎng)成營(yíng)銷(xiāo)高手，要讓她們想營(yíng)銷(xiāo)，懂營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。”

　　李云勇先生最后表示：“在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多折扣女裝店只顧大肆的擴(kuò)充門(mén)店數(shù)量，急速的擴(kuò)張過(guò)程中，對(duì)加盟店的運(yùn)營(yíng)必然兼顧不到。我們衣品擇購(gòu)強(qiáng)調(diào)，門(mén)店要給顧客最優(yōu)質(zhì)、最貼心的服務(wù)，那么首先，我們必須給予門(mén)店相應(yīng)的待遇，將每一位加盟店主當(dāng)成品牌合伙人去對(duì)待、去培養(yǎng)、去服務(wù)。上行下效，只有我們總部自己先做到了，才能給門(mén)店店主樹(shù)立榜樣，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能最終給予到顧客手中！”

　　衣品擇購(gòu)的創(chuàng)始人聶志剛先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我們不要忽視每一分錢(qián)的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)的最終目的就是幫每一個(gè)來(lái)店購(gòu)物的顧客省錢(qián)。每當(dāng)省下一塊錢(qián)，就贏得了顧客的一份信任。

　　有了消費(fèi)者的信任和支持，衣品擇購(gòu)就能“讓消費(fèi)者省錢(qián)、讓中老年人受益、讓加盟商賺錢(qián)。”返回搜狐，查看更多