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現在是宣武集團黨委委員、副總經理。他們祖孫三代人歷經了宣武市場的發軔、艱難和轉型的各個階段,見證了改革開放40年來徐州商業發展的跌宕起伏,三代人的“商業夢”也折射出時代的奔騰巨變。
在傳統商貿式微、新零售正盛的新時代,我們通過李昱成的家庭走近宣武市場,試圖梳理這個企業在徐州70年商業史上的發展歷程。
上世紀80年代初期,改革開放的春風吹到古彭大地,剛剛告別了“票證時代”的人們開始在鐵貨街、宣武路上自發形成了馬路市場,主要以經營小百貨為主,但由于占道經營,造成交通堵塞,因而被徐州市政府勒令取締。
1985年,隨著計劃經濟時代的終結,宣武市場前身徐州房管局木材加工廠完成歷史使命,為利用原有場地,并安置職工湖州織里兒童裝網官網,抓住清理馬路市場的機遇,搭建200個水泥臺子,將路邊商販引進場內經營,形成了淮海經濟區最早的小商品批發市場雛形。
李昱成說,小時候經常聽姥爺講宣武的故事,原來武宣市場最初的市場管理就是“端著臉盆收毛票”,“說白了就是收點攤位費,每天只要交幾毛錢就能獲得一個攤位銷售自己的小商品。”由于所售商品價格低廉,吸引了大量商販和周邊地區客戶前來進貨。
隨著改革的深入,徐州百姓對小商品的需求日益增多,1992年,徐州朝陽市場以及展覽館夜市順應市場需求應運而生,成為徐州百姓閑暇時光最喜歡逛的零售市場。而此時宣武市場已經完成了從零售向批發經營轉型,成為了給商店、商場以及零售市場提供貨源的供貨商,“這一轉型不是人為的,是市場的自發行為。”
當時義烏的小商品市場已經開始興起,很多義烏商人開始向全國小市場滲透,自然也包括宣武市場,各種時髦衣服及日常用品和小孩玩具琳瑯滿目,讓剛剛走出溫飽的徐州人大開眼界。很多商品一到市場就被各類商販爭相搶購。
不得不說,上世紀90年代,是徐州商業百花齊放的黃金時代。僅一條淮海路,就有中東西三個大商圈。百貨大樓、古彭商場、淮西商廈、供銷商場、華聯商場,人民商場、白云商廈、藍天大樓,友誼商場、旭光商場……
而隨著經營的推進,市場規模小、門檻低、容易被模仿超越的問題使宣武人陷入了深思。“這樣干法不行,即使是國企的三產,我們也要做全市最好的三產”當時的宣武管理層做出了決定。
蓋起樓房改善經營條件,穩定商戶隊伍;南下招商,豐富經營品種;區縣宣傳,擴大影響力。歷經10年的精心培育和艱苦探索,宣武西市場營業面積由最初的2000平方米擴大到12000平方米,從業人員達到2000余人,宣武字號在淮海經濟區已是家喻戶曉。
上世紀90年代后期,貫徹“南巡講話”的熱潮使得各地加大改革發展力度。“山雨欲來風滿樓”,通過一番“發展才是硬道理”的深層次解放思想大討論,商業在徐州這座古城徹底復蘇了。
宣武市場伴隨著這股浪潮,1996年開始了擴大經營的第一次改制,“全員集資開發東市場,從拆遷、招商,到占地30畝的大棚建成并運營僅僅7個月。”引進總經銷、總代理和廠家直銷南方大戶近2000家,以低租金政策安置下崗職工,使1000戶下崗職工,從為別人打工到“當老板”創業致富的華麗轉身。
1998年,宣武市場再次變身,新生里市場合并進來,統一使用宣武字號,此時,宣武市場由西市場、東市場和南市場三大經營區域組成。
興建大型停車場,全國品牌招商優化商品結構……就在宣武市場高歌邁進地時候,一個大坎兒橫亙在宣武市場發展的大道上,宣武市場三個營業區全部被掛上了消防隱患黃牌,并背負上億元的巨額債務,宣武已走到了生存的邊緣。
“除隱患不能等,忙經營不能停,宣武人更不能慫。”李昱成的父親2000年來到宣武集團后,傳遞到他手上的是一個燙手的山芋。沒有錢,還必須在限期內完成徹底消除消防隱患。怎么辦?李昱成的父親回憶,那時就只能背水一戰,依靠全體宣武人。企業沒有錢,宣武的領導帶頭,全員從家拿,向親戚朋友借,硬是拼湊了700萬,上自動噴淋設備、加防火分區、配齊滅火器材,通過消防驗收,摘除隱患黃牌。
2001年,宣武市場全國招商,引進知名品牌入駐,開辟電子電器交易中心、品牌服飾城、精品床上用品城等多個亮點行市,開啟走精品名品市場之路。
2008年1月8日,配有地下停車場、中央空調、扶手電梯、客貨升降電梯、觀光電梯等設施的現代化商貿城投入運營,創造了當時徐州建筑單體最大、區域市場首個市場商場化、品牌商品全覆蓋等多項第一,并使宣武整體品牌經營率一舉提升到80%。
2009年,歷經6年的艱苦奮斗,宣武終于走出寒冬,實現扭虧為盈。在首次分紅股東代表大會上,集團黨委作出了“讓全體宣武人過上更幸福生活”的鄭重承諾,更加激發了全員“為了幸福奮斗”的自覺。
李昱成的父親回憶,那幾年,宣武市場每天都在謀求變化,不是宣武變化快,而是外部市場日新月異,徐州的商業環境不斷升級優化。“那時真是市場逼著我們改革創新。”很多本地商業因為經營不善、一成不變而退出了市場,“不進則退,宣武市場緊跟市場,一刻都不曾放松。”
在接下來的10多年里,淮海環球港奧特萊斯、蘇寧商務廣場、云龍萬達、銅山萬達、恒盛廣場、徐州三胞國際廣場、匯領灣、壹方城開業……就在今年12月份,全國第28家、淮海經濟區首家門店——徐州宜家家居廣場開門營業。
2018年的雙11方興未艾,淘寶天貓成交合計2135億元,按絕對價值計算,是1978年全年消費品銷售總額的1.37倍。猝不及防中,“網絡時代”來臨了,網購徹底改變了人們的購物方式,新零售的出現讓人們看到了未來的無限可能。
回憶起那段轉型升級之路,身為集團副總經理的李昱成百感交集,“2013年左右,淘寶、京東不斷崛起,對我們市場一些業戶沖擊還是蠻大的,當時流傳一句話狼來了!狼來了!”
當傳統批發遇到互聯網,宣武集團觸摸到了新零售的發展脈搏,優選200家品牌代理商、經銷商,以B2B的模式啟動“宣武網上市場”,開啟實體與電子商務相結合的現代化經營模式探索之路。
為適應消費需求、消費習慣的變化和供給側改革的要求,李昱成開創性地制定和主導以“互聯網+商貿“與“多元結構構建“為主的全方位、立體式的轉型升級發展戰略。
2016年1月,以電商發展為主的轉型升級攻堅戰全面打響。李昱成負責監管電商園區7萬平方的施工,引進規模電商、培訓電商經營、店鋪裝修改造和商品陳設布局咨詢引導,工作量廣面大,千頭萬緒。李昱成和他帶領的創新團隊,咖啡當飲料,辦公室作宿舍成為常態。
在李昱成與團隊的不懈努力下,2017年實現總交易額260億元,電商交易115億元,分別增長27%和130%;電商占比達到80%,培育千萬級電商經營大戶達100余家。宣武集團從傳統型集貿市場躍升為全國轉型升級示范市場、省電子商務示范基地行列。
今年3月,全國首創的宣武云商城成功上線余個省市。進一步鞏固了宣武在淮海經濟區的龍頭市場地位。
“宣武云商城全部是我們自己打造的,就是給業戶提供一個全新的環境,通過免費給他們提供一些商品攝影 、攝像、 排版, 把一些新的店鋪交給一些業戶經營,不收納任何費用,給業主開辟一個新的銷售途徑。”李昱成說。
根據市商務局統計,2017年上半年全市電商交易額實現600億元,其中電商零售額實現190億元。徐州已經成為區域重要的商品集散中心。
徐州市商務局副局長李新宇表示,到2020年能將徐州打造成為淮海經濟區品牌消費中心、商品集散中心、流通組織中心,還有服務增值中心和商貿創新中心。徐州商業,未來將持續發力,到2020年,國際品牌投放度達到80%以上,進一步凸顯徐州作為淮海經濟區中心城市的強大影響力和帶動力。