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品牌童裝批發(fā)廠家直批拿貨什么網(wǎng)

  實(shí)際上,他們和那些被淹沒(méi)在市場(chǎng)洪流中、死掉的牌子沒(méi)啥區(qū)別。但是有一個(gè)品牌簡(jiǎn)直是服裝界的一股清流!相比于Zara每年推出10000+新款,這個(gè)品牌每年上新都不到100款,而且不打折,甚至還傻傻地公開(kāi)行業(yè)秘密,主動(dòng)扒下自己底褲:主動(dòng)展示衣服的每一項(xiàng)成本,主動(dòng)展示各家代工廠,主動(dòng)告訴顧客他們每件衣服的盈利,還讓顧客自己決定商品的價(jià)格!但就這樣一個(gè)傻品牌還經(jīng)常賣(mài)斷貨。

  無(wú)審美!不時(shí)髦!上新慢!最死板的服裝品牌卻估值17億! 舊金山曾在19世紀(jì)憑借淘金潮一夜成名,這里的人都極具冒險(xiǎn)精神。Everlane的創(chuàng)始人Michael Preysman便出生在舊金山。Preysman是個(gè)正兒八經(jīng)的理工男,黑框眼鏡,滿面胡須,大學(xué)畢業(yè)后曾在紐約一家私募公司工作,對(duì)時(shí)尚完全沒(méi)有概念。

  他的目標(biāo)是顛覆較為高端的服裝品牌。 但他似乎毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有實(shí)體店!在充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)尚服裝行業(yè),近年來(lái)興起的時(shí)尚品牌都在強(qiáng)調(diào)線上“直銷”的概念,這種線上直銷的模式與百貨商場(chǎng)、精品店等中間商模式相比,品牌直銷利潤(rùn)會(huì)高出3-4倍,但它也不是第一個(gè)吃螃蟹的人。 只推出基本款!這個(gè)理念它也不是先行者,日本的優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品都是這個(gè)套路,并發(fā)展的風(fēng)生水起。

  產(chǎn)品款式少的可憐,上新速度不能再慢!在其網(wǎng)站上,所有產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面就全部展示完,相對(duì)于Zara每年推出的10000+新款,而它每年推出的新品不到100件。 網(wǎng)站里更是連搜索框都沒(méi)有!

  還不打折!但美國(guó)商場(chǎng)基本天天打折,平均折扣力度六折左右,突然出現(xiàn)一個(gè)不打折的品牌,美國(guó)用戶能接受?!而且Everlane從來(lái)不打廣告、不請(qǐng)代言。俗話說(shuō),酒香還怕巷子深。然而就是這么一個(gè)看上去沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)的牌子,僅在Facebook、Instagram等主流社交媒體上就積累了百萬(wàn)級(jí)別的粉絲,上到演員明星,下到博主模特。

  例如它家的基本款T恤就經(jīng)常出現(xiàn)在博主們的街拍里。其中也不乏安吉麗娜·朱莉、卡莉·克勞斯、梅格漢·馬克爾、娜塔莉?波特曼和泰勒等一眾明星都是它家的粉絲。

  超模GiGi就很喜歡穿它家的羊絨產(chǎn)品。2012年,Everlane的注冊(cè)用戶就達(dá)到了35萬(wàn)人次;2013年,利潤(rùn)漲到了2.5億;到了2015年的時(shí)候,年?duì)I銷額超出了3.4億,2016年銷售額成功突破6.8億!短短成立5年估值就超17億! Everlane究竟如何脫穎而出?靠?jī)烧小肮バ挠?jì)”。

  攻心計(jì)1:透明營(yíng)銷策略告訴你一件衣服成本是多少 在“懷疑主義”盛行的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息“透明”是吸引用戶的有效策略。Everlane則次次主動(dòng)扒下底褲。創(chuàng)始人Michael Preysman每次接受媒體訪問(wèn)幾乎都要講一遍這個(gè)核心理念:“定價(jià)50美元的T恤衫成本竟然只需8美元。而我完全有能力生產(chǎn)出同樣品質(zhì)的衣服,定價(jià)15美元?!?

  這也被用戶形容為“再也不需要為奢侈品支付化妝費(fèi)”,口口相傳開(kāi)來(lái)。1.公開(kāi)成本價(jià)所有衣服的風(fēng)格都很簡(jiǎn)單,算不上好看,但好在耐看,強(qiáng)調(diào)不會(huì)過(guò)時(shí),并且他們會(huì)公布每件衣服的成本價(jià)。

  還將“透明化價(jià)格”玩出了一種新高度。通過(guò)推出“Choose What You Pay的銷售方式,用戶可以在三種不一樣的商品價(jià)格中選擇一個(gè)進(jìn)行支付。

  價(jià)格分為三個(gè)檔:1.最低價(jià):商品成本+運(yùn)費(fèi)2.中間價(jià):商品成本+運(yùn)費(fèi)+運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷3.最高價(jià):商品成本+運(yùn)費(fèi)+運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷+發(fā)展資金

  看到他們的定價(jià)后,用戶大有被傳統(tǒng)品牌商坑慘了的心理,接著便產(chǎn)生撿大便宜的愉悅。并且據(jù)統(tǒng)計(jì),有10%的用戶會(huì)選擇中間價(jià)和最高價(jià)?;刭?gòu)率也在30%。

  因?yàn)橹变N、不打廣告,從而大大降低了成本,所以Everlane從不打折,無(wú)論用戶在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi),都能以最真實(shí)的價(jià)格買(mǎi)到商品。

  2.公開(kāi)供應(yīng)鏈 如果你不care價(jià)格,Everlane還有招“攻心計(jì)”,瞄準(zhǔn)的是社會(huì)責(zé)任心。為了將透明度做到更好,Everlane毫不避諱公開(kāi)自己的海外代工廠,并在網(wǎng)站上展示他們5個(gè)國(guó)家的14 家工廠的工廠的詳細(xì)信息,讓用戶對(duì)他們產(chǎn)生了“性價(jià)比高”又“符合時(shí)尚道德”的聯(lián)想。例如,位于意大利的布雷西亞工廠。網(wǎng)站上的文字與圖片就像條旅游帖,讓人置身于被伊塞奧湖、加爾達(dá)湖和阿爾卑斯山環(huán)繞而成的中世紀(jì)重鎮(zhèn)。

  布雷西亞工廠工廠里有60多位制鞋匠人,之前專門(mén)服務(wù)于一家時(shí)尚品牌,近來(lái)轉(zhuǎn)而為小型奢侈品公司生產(chǎn)。Everlane還“耿直”地寫(xiě)明:

  做的最好的一次是在2013年品牌童裝批發(fā)廠家直批拿貨什么網(wǎng),當(dāng)時(shí)孟加拉服裝加工廠倒塌導(dǎo)致逾1100名工人喪命。 當(dāng)時(shí)很多人把事故稱為大規(guī)模行業(yè)謀殺:這是你我未曾直面過(guò)的行業(yè)內(nèi)幕,此刻它還在繼續(xù)存在。請(qǐng)記住,每一張鈔票都是你手中的選票。我們本可以督促服裝品牌的內(nèi)部變革,去選擇供應(yīng)鏈更加透明的品牌。

  此時(shí)Michael Preysman踩著新聞熱點(diǎn),將品牌合作工廠的照片和視頻擺上官網(wǎng)。一來(lái)與血汗工廠劃清界限,增加了曝光度的同時(shí),更增加了“透明定價(jià)表”的可信度。

  可以看出,Everlane的每一個(gè)行為都是話題,無(wú)需打廣告就能增加曝光,并且這種高透明度的品牌形象更易獲取用戶信任。

  攻心計(jì)2:假性社交落地 重新定義“客戶服務(wù)”但曾揚(yáng)言打死不開(kāi)實(shí)體店的Everlane,卻在去年在紐約開(kāi)了第一家線月又在舊金山開(kāi)設(shè)了第二家線下店。

  在新開(kāi)的舊金山旗艦店中,墻上的耳機(jī)可以聽(tīng)到工廠生產(chǎn)環(huán)境的原聲由此可見(jiàn),如今整個(gè)電商環(huán)境和當(dāng)年Everlane創(chuàng)始的大好時(shí)光早就不同,大量新生品牌都擁有他們的模式,同時(shí)奢侈品牌也越來(lái)越重視線上市場(chǎng)。

  因此如何巧妙地將線上線下融為一體成了重中之重。 1.線上:建立親密假性社交 雖然Everlane沒(méi)有進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告推廣,但它會(huì)貼心地向消費(fèi)者發(fā)私信郵件,一位25歲的Everlane粉絲說(shuō):“他們的營(yíng)銷郵件非常誘人,你可以在郵件中讀出發(fā)件人的關(guān)切之情。”

  Everlane另一個(gè)主要的曝光渠道是社交媒體,在眾多品牌都視Instagram為重點(diǎn)宣傳陣地的時(shí)代,很多消費(fèi)者最初知道這個(gè)牌子時(shí)是通過(guò)INS。

  這些陌生人們因?yàn)楣餐呐d趣聚集、互動(dòng),雖然顯得親密無(wú)間,但互聯(lián)網(wǎng)上,都隔著冷冰冰的機(jī)器——這被稱為一種親密的假性社交關(guān)系。

  假性社交落地Everlane剛開(kāi)始確實(shí)沒(méi)有實(shí)體店,但他們開(kāi)了兩間展覽室,顧客有機(jī)會(huì)第一時(shí)間驗(yàn)證產(chǎn)品是否像“吹”的那么好,有機(jī)會(huì)看到品牌的工作人員,這些都是線上銷售無(wú)法提供的直觀交流機(jī)會(huì),更是讓很多顧客產(chǎn)生誤會(huì),以為那里是Everlane的店面,時(shí)常有人來(lái)下單。

  不得不說(shuō)這波體驗(yàn)營(yíng)銷著實(shí)贊。在真正有了實(shí)體店后,他們最大的優(yōu)勢(shì)在于線上線下的銷售管道是統(tǒng)一的,線上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可以在店里退貨。

  就像在現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)網(wǎng)友,還得重新介紹自己,而Everlane則讓你覺(jué)得無(wú)論在哪認(rèn)識(shí)的,朋友就是朋友。Everlane還會(huì)邀請(qǐng)品牌的忠實(shí)用戶參與內(nèi)測(cè);也常有特殊的單品售賣(mài),將所得利潤(rùn)捐給代工廠建造籃球場(chǎng)之類的活動(dòng)。

  再回過(guò)頭來(lái)看Everlane,其成功得益于的正是反叛和背離時(shí)尚行業(yè)的規(guī)則。它做的不只是產(chǎn)品,更多的是情懷營(yíng)銷。這種營(yíng)銷能夠讓產(chǎn)品和品牌的知名度迅速躥升,提升產(chǎn)品的客戶群體。但營(yíng)銷只是手段, 情懷不能當(dāng)飯吃。這一切還需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量作為基礎(chǔ),否則只能是令人惋惜的情懷。就像曾經(jīng)有投資人談羅永浩:很欣賞他,但不會(huì)給他一分錢(qián)。

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