順城購物中心童裝批發
平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達2000人，銷售額達3.2億元。
浙江嘉興平湖市是中國服裝制造名城，服裝產品涵蓋羽絨服、運動服、針織服裝、童裝等各門類幾十個品種，其中以羽絨服的產品特色最為明顯。全國80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長12.5%。平湖中國服裝城不僅是當地最大的羽絨服批發市場，也是全國最大的羽絨服專業市場，還是中國商品市場綜合百強。服裝城中共有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。
“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場1折起’，吸引了不少批發采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產品直接展示給消費者。”平湖中國服裝城相關負責人8月12日告訴澎湃新聞。
小紅書上關于“反季”的筆記超過52萬篇，其中大部分都涉及羽絨服、毛呢大衣等，更有博主貼出“如何搶購反季羽絨服”的攻略，“我花2400買了10件羽絨服”“400塊拿下原價1000多元的雅鹿”“疊加完各種優惠，我只花了27塊錢，就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……
反季買衣的背后是價格反差。據潮新聞報道，一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。“這個季節拿羽絨服批發價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現在只要200元不到。”
潮新聞報道還稱，一位從上海專程到浙江平湖買羽絨服的消費者表示，因為看到新聞說羽絨服反季促銷，她就帶著放暑假的兒子趕來。“這次花了不到1000塊錢了，買了6件羽絨服，算下來每件還不到200塊。”
一家專賣反季打折羽絨服店鋪內，最便宜的反季清倉長款加厚外套標價只有98元，而另一款售價138元反季特價中長款外套，顯示已經賣出了4000+件。客服告訴記者，很多消費者就是沖著價格來的，這些衣服在旺季售價都在300元以上。
另一方面，羽絨服品牌并不會因為夏季而停止生產，相反，夏季的原料價格更便宜。據業內人士透露，今年4月，90%白鴨絨的原料價格為39萬元/噸，5月上漲至47萬元/噸，6月則進一步上漲至54萬元/噸，但相比冬季，夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對較低。企業利用反季銷售的策略騰出庫房，加緊備貨。
“平湖·中國羽絨服指數”今年6月的簡報顯示，反季羽絨服銷量達高峰。調研結果顯示順城購物中心童裝批發，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。
上述指數的7月簡報顯示，當月，羽絨服景氣指數為104.28點，位于榮枯線以上運行。其中，發展信心指數為106.06點，經營狀況指數為102.64點，均處于景氣區間內。市場調查結果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長，過半商戶對未來的市場持有積極信心。
不僅羽絨服，還有羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季熱銷。在浙江海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉”的旗號，將庫存的皮衣產品以超低價格出售。
“夏天搶購羽絨服”，一部分是因為商家推出了大幅折扣的促銷活動，讓消費者認為現在購買羽絨服非常劃算，但主要原因還是近幾年羽絨服價格的飛速上漲。
據中華全國商業信息中心統計，2015年至2020年，中國羽絨服平均單價由432元漲到656元。大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年雙十一前后，“國產羽絨服賣到7000元”還登上了微博熱搜。
據新京報貝殼財經發布的《2024中國青年消費趨勢報告》，年輕消費者變得更加審慎精明，注重性價比和實際價值，確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。另據方正證券研報，約75%的消費者購買羽絨服的預算在200元-1000元。
潮新聞報道稱，平湖中國服裝城的一位老板表示，“夏季羽絨服的加工費低，趁這個時段我們會多備點反季款的貨，等到銷售高峰期時再做高端產品線。”今年羽絨服原材料成本高，消費端購買力相對疲軟，下半年的行情不確定性較大。服裝城里的不少老板都有這樣的擔心。
但羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍。上述“平湖·中國羽絨服指數”7月簡報指出，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。
上述簡報建議，近期，反季羽絨服市場火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創設計領域，以獨特創意為驅動力，提升產品附加值。
企查查數據顯示，國內現存羽絨相關企業4.95萬家。2023年全年注冊857家相關企業，主要集中在3月、9月。截至目前，今年已注冊412家相關企業，其中前7月注冊399家，月度注冊量分布較為均勻，基本保持在50—70家的區間內。
企查查數據顯示，從區域來看，江蘇現存9281家羽絨相關企業，穩居全國首位。浙江、山東分別現存6048家、4179家羽絨相關企業，居全國前三。此后是安徽、河北、廣東等地。
企查查數據顯示，從城市來看，南通現存3867家羽絨相關企業，居全國首位。蘇州、杭州不相上下，分別現存2478家、2477家，分居第二、三。此后是上海、深圳、雅安等地。
（齊魯晚報·齊魯壹點編輯 袁野 綜合 澎湃新聞、潮新聞、每日經濟新聞、環球網、企查查等）返回搜狐，查看更多
