在最熱的天，買最厚的衣。這個(gè)盛夏，精打細(xì)算的消費(fèi)者 將“反季羽絨服”買上了熱搜。據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號(hào)消息，近日全國(guó)體量最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時(shí)可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。

　　浙江嘉興平湖市是中國(guó)服裝制造名城，服裝產(chǎn)品涵蓋羽絨服、運(yùn)動(dòng)服、針織服裝、童裝等各門類幾十個(gè)品種，其中以羽絨服的產(chǎn)品特色最為明顯。全國(guó)80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長(zhǎng)12.5%。平湖中國(guó)服裝城不僅是當(dāng)?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)，還是中國(guó)商品市場(chǎng)綜合百強(qiáng)。服裝城中共有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。

　　“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場(chǎng)1折起’，吸引了不少批發(fā)采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者。”平湖中國(guó)服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人8月12日告訴澎湃新聞（）。

　　在社交媒體、電商平臺(tái)上，“反季熱銷”同樣火熱。某電商平臺(tái)上，不少羽絨服品牌的官方直播間都打上了“反季大促”的字樣；某社交平臺(tái)關(guān)于“反季”的筆記超過50萬篇，大部分涉及羽絨服、毛呢大衣等。

　　澎湃新聞注意到，反季買衣的背后是價(jià)格反差。“這個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元，現(xiàn)在只要200元不到。”據(jù)“潮新聞”報(bào)道，一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。平湖中國(guó)服裝城的一位老板也表示，夏季羽絨服的加工費(fèi)低，趁這個(gè)時(shí)段會(huì)多備反季款的貨。他從2020年開始入局“反季款”，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空。

　　據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，年輕消費(fèi)者變得更加審慎精明，注重性價(jià)比和實(shí)際價(jià)值，確保每一分錢都能獲得更有價(jià)值的享受。另據(jù)方正證券研報(bào)，約75%的消費(fèi)者購買羽絨服的預(yù)算在200元-1000元。

　　在買賣雙方雙贏之下批發(fā)童裝價(jià)格多少，“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”6月簡(jiǎn)報(bào)顯示，當(dāng)月反季羽絨服銷量達(dá)高峰。平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。

　　“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”7月簡(jiǎn)報(bào)顯示，當(dāng)月，羽絨服景氣指數(shù)為104.28點(diǎn)，位于榮枯線以上運(yùn)行。其中，發(fā)展信心指數(shù)為106.06點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況指數(shù)為102.64點(diǎn)，均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長(zhǎng)，過半商戶對(duì)未來的市場(chǎng)持有積極信心。

　　但羽絨服夏季營(yíng)銷策略可能成為雙刃劍，該指數(shù)的7月簡(jiǎn)報(bào)指出，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營(yíng)銷手段，但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費(fèi)需求，沖擊秋冬季市場(chǎng)。

　　上述簡(jiǎn)報(bào)建議，近期，反季羽絨服市場(chǎng)火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以獨(dú)特創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)力，提升產(chǎn)品附加值，以在即將到來的旺季中脫穎而出。