2020年9月25日，廣東廣州。廣州火車站旁的ARAapM服裝批發(fā)市場(chǎng)里，一家檔口前立著一排排三腳架，插著充電寶的手機(jī)錯(cuò)落有致地被擺在架子上，這里圍著近50名前來(lái)“蹭”流量的“走播”。人群中間，檔口請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)紅主播開(kāi)嗓，直播帶貨開(kāi)始。今年年初，全國(guó)大小服裝批發(fā)市場(chǎng)按下暫停鍵。困境之下，服裝實(shí)體行業(yè)從業(yè)者們另辟蹊徑，投身直播浪潮，直播帶貨大火，也衍生出一種在市場(chǎng)里帶觀眾邊逛邊買的“走播”模式。號(hào)稱國(guó)內(nèi)重要服裝源頭的廣州擁有沙河、十三行、流花等大型老牌服裝批發(fā)商圈，憑借著豐富的服裝貨源優(yōu)勢(shì)，成為了大小主播們的聚集地。被“蹭”播的網(wǎng)紅主播大多都有自己經(jīng)營(yíng)或者合作的品牌。十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)的一名韓國(guó)網(wǎng)紅主播原本是一家檔口的合伙人。2019年，她發(fā)現(xiàn)，到店里帶貨的人常常爭(zhēng)相拿著手機(jī)為她錄制視頻，這讓她開(kāi)啟了直播帶貨的嘗試。今年疫情期間，她憑借直播帶貨不僅扭轉(zhuǎn)了檔口停擺的損失，更為自家品牌帶來(lái)了成倍的銷量。如今，她有了自己的經(jīng)紀(jì)人，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃根據(jù)品牌需求，想將她打造成下一個(gè)薇婭。然而，這種網(wǎng)紅主播終究是極少數(shù)。直播電商行業(yè)入局者數(shù)量巨大，但直播帶貨的資源與效益大都向頭部機(jī)構(gòu)和達(dá)人集中。其余的大部分人依然日復(fù)一日舉著插著充電寶的手機(jī)，穿梭在各家檔口間，自負(fù)盈虧，等待被“算法”選中送上熱門，他們也被稱為“檔口走播”。“檔口走播”卜桐原本在福建廈門經(jīng)營(yíng)著一間服裝門店，她每個(gè)月都會(huì)到廣州進(jìn)貨。近兩年，卜桐切身感受到了直播帶貨里的紅利：“我之前的門店一天大概賣100件衣服，而在我進(jìn)貨的廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)，有的主播一個(gè)晚上就能賣出去幾千件。”卜桐開(kāi)店付店租、雇店員，每個(gè)月成本過(guò)萬(wàn)。受疫情影響，這家做了快10年的服裝店經(jīng)營(yíng)不下去了。一個(gè)月前，她留兒子在廈門讀小學(xué)，孤身前往廣州從事直播帶貨。帶著原先實(shí)體店攢下的客戶資源，向今年最大的風(fēng)口轉(zhuǎn)型這件事是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。有十年服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她對(duì)挑貨很自信，一件衣服童裝批發(fā)廠家直批拿貨秋裝衛(wèi)衣，看款式、包邊、走線，她就能知道產(chǎn)地與工廠規(guī)模。推銷衣服更是她的拿手本領(lǐng)。卜桐堅(jiān)信直播帶貨有章可循，獲得高銷量的前提，是主播能“熬”出數(shù)據(jù)來(lái)。她說(shuō)自己現(xiàn)在就處于“熬”數(shù)據(jù)、拉時(shí)長(zhǎng)的階段——平均每天工作15小時(shí)，其中直播10個(gè)小時(shí)。她每天會(huì)選擇不同時(shí)間段、不同時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行組合直播，以打探直播平臺(tái)的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬過(guò)去了，就能趕上市場(chǎng)里那部分一天賣上千單貨的妹妹們了。”鄭新洽/xjb/IC photo