民眾對消費(fèi)品價格漲跌比較敏感。近期有些公司產(chǎn)品要漲價，包括食品飲料和白酒公司的知名品牌，但行業(yè)頭部品牌提價并不意味著定價權(quán)在手，其實(shí)，更多是成本上升后的順勢而為。

　　知名白酒品牌提價對終端價格影響不大，消費(fèi)者本來也不指望以出廠價拿到該商品，唯一的影響是該知名白酒品牌通過提價壓縮了經(jīng)銷商利潤，增加了自身利潤。提價也不會提高終端價格，即使如此知名的品牌，想要提價到市場價附近，也會導(dǎo)致混亂。現(xiàn)在已經(jīng)有不少白酒品牌價格倒掛，批發(fā)價高于零售價，影響到品牌形象，也影響了經(jīng)銷商積極性。

　　某飲料公司定價增長，提升20%左右，提升幅度頗高，似乎可以隨意拿捏市場。但品牌公司需要考慮競爭對手的定價策略，需要考慮市場的接受度。可口可樂售價一直保持穩(wěn)定，很多超市賣2.5元一瓶，幾乎是除水之外最便宜的飲料，按道理而言這家公司才更有定價權(quán)，但是他們刻意保持低價，使得這個行業(yè)不會產(chǎn)生新的競爭對手。

　　此前記者在采訪一家影視公司高管時，詢問電影票價提升是否要跟院線博弈，該高管回應(yīng)，本來價格就是由公司制定，但公司制定的價格也要跟市場相結(jié)合，從電影票價來看，只有極少數(shù)電影在少數(shù)時間段有能力漲價。

　　商品皆有價格，大多是隨行就市，比如農(nóng)產(chǎn)品、煤炭、石油、鐵礦石，還有很多大宗原料都是如此。這些產(chǎn)品大多有期貨價格，一天早晚都不一樣。在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，農(nóng)產(chǎn)品價格會有微妙變化，遠(yuǎn)道而來的客商知道，不管貴還是便宜都要賣出去，要尊重市場。這些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本相對穩(wěn)定，市場價比成本波動要劇烈得多。

　　還有一些產(chǎn)品價格是廠家來定，比如品牌空調(diào)、電視機(jī)、手機(jī)、牛奶、醫(yī)療設(shè)備、藥品等。可以發(fā)現(xiàn)，價格較為固定的都是有品牌的商品。同樣在商場貨柜里，豬肉價格波動很大，用豬肉做的火腿腸因?yàn)橛衅放疲瑑r格波動相對就小。火腿腸企業(yè)固定價格，即使原材料價格上漲也不輕易漲價，是希望消費(fèi)者對品牌有相對固定的印象，相對穩(wěn)定的價格是策略之一。

　　企業(yè)定價目標(biāo)是想獲取更高毛利，也想通過品牌認(rèn)知提升品牌傳播認(rèn)可度，提高銷量。價格影響巨大，品牌的很多策略都跟控價有關(guān)，規(guī)定終端零售價，固定消費(fèi)者的認(rèn)知，經(jīng)銷商不賺錢，廠家會以返利的方式給經(jīng)銷商利潤。如果商品銷量不佳，企業(yè)也不會輕易降價促銷，可以搭配一些贈品，或者以尾貨的方式處理。還有一些漲價是通過減少商品分量的方式，就是不想引起消費(fèi)者不滿。慕思近期就因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)售價太低，引起經(jīng)銷商反彈。

　　對品牌商而言1688尾貨批發(fā)市場，控制價格能力下降，基本都會產(chǎn)生巨大災(zāi)難，降價就是鬼門關(guān)。很多品牌寧可倒閉被收購也不愿意降價。有些商品價格變化很大，但在城市貨架上價格變動較小。這和流通成本有關(guān)。流通渠道的成本上漲是比較穩(wěn)定的。近期小米14銷量火爆，公司股價也跟著上漲，就是產(chǎn)品力提升的表現(xiàn)，就是同一個產(chǎn)品系列，在市場上表現(xiàn)也非常不同，價格是銷售前就已決定，銷量多寡表現(xiàn)了商品受歡迎度。

　　可以看到，不論是蔬菜價格，還是手機(jī)等商品的價格，都在逐步上漲，這是通貨膨脹、成本上升等多因素之下市場博弈的自然結(jié)果，并不意味著公司有定價權(quán)。