“寶寶們，這雙鞋可以當涼拖，也可以當涼鞋，夏天穿出門回頭率100%……”一場售賣女鞋的直播正在進行。鏡頭前的主播，不停試穿著各式各樣的女鞋，然而，你想不到的是，這位試穿女鞋的主播，是一位小伙子。

　　他叫趙映財，今年30歲，之前是成都某鞋廠的倉庫操作員。今年初，受疫情影響，鞋廠想擴大直播規模，趙映財被老板抓了“壯丁”，和其他13位專業女主播一起進了直播間，當起了帶貨主播。為了賣女鞋，趙映財刮腿毛、穿紗裙、系絲巾、戴寬檐帽。

　　沒想到，就這么火了，“壯丁”還成了銷售達人，以16萬元的月銷售額，成了鞋廠的銷售冠軍，將平均銷售額10萬左右的13位專業女主播甩在了身后。

　　7月14日下午4點，趙映財準時上麥。按照一兩分鐘介紹一款女鞋的速度，趙映財要在接下來的8個小時里，向直播間的粉絲們推薦400來雙各式女鞋。每場直播8小時、每周至少播6天，這是主播趙映財的日常，“忙的時候一個月每天都有一場。”

　　直播鏡頭前的趙映財，聲音洪亮、動作嫻熟，不時和評論區的觀眾開句玩笑。“這雙是小羊皮的”“這雙表面是絲綢材質的”“這雙鞋跟6公分”“這雙有淺粉色和米色”……隨便打開一個鞋盒，趙映財對其中鞋子的材質、色型、跟高等張口就來。在趙映財看來，此前在鞋廠倉庫操作員的工作，也有益于自己做主播，“我熟悉產品和它們的材質，也了解穿搭，可以給消費者很多專業知識的引導。”

　　記者在趙映財的直播間看到，除了中間用于直播的一小塊區域，其余空間都整齊碼放著各式各樣的鞋盒。就是在這樣一片小天地里，趙映財和來自全國各地的2萬多名消費者逐漸熟識，并建立起穩定的聯系。

　　“總體來看，女性消費者對于男主播賣女鞋還是挺接受的。”趙映財告訴記者，有位粉絲一個月從他的直播間買了上百雙鞋，“因為數量太多了，最開始我都懷疑她是從我這里拿貨去做轉賣。后來看到她全是按自己的鞋碼買的，才發現別人是真心支持我，很感動。”也有一位粉絲，在他介紹完一款鞋子之后，一口氣拍下了全部6個顏色。

　　最讓趙映財感到神奇的，是通過粉絲們的相互推薦，他漸漸收獲了遠在異國他鄉的粉絲。其中，有一位在保加利亞留學的女粉絲令他印象深刻。“自從我開播以來，她已經在我的直播間買了許多雙鞋。”趙映財說，這位粉絲買完鞋后，都直接寄到她在國內的朋友家，“直到她朋友家堆不下了”。后來有一次，這位粉絲在與趙映財聊天告訴他，“我有一段時間不敢來你的直播間，因為一來就忍不住想買。”

　　記者采訪當日，趙映財所在的直播間正式更名為“硬漢哥”——趙映財終于有了一間有自己獨特印記的直播間。從5月12日正式接手以來，趙映財在這個直播間從零開始，截至目前，每場直播平均觀看數已達3-4萬。

　　如今的高人氣，來得有點意外。回想半年前促使自己投入直播的機緣，趙映財說，與其說是想嘗試新鮮事物，更多是“生活所迫”。

　　今年2、3月份，由于疫情原因，鞋業的女鞋出貨量驟減，以往繁忙的倉庫突然清閑下來。有那么一段時間，趙映財被通知不用到倉庫上班了。“當時我被通知在家待業，我老婆也面臨失業，壓力還挺大的。”趙映財告訴記者，就是在這樣的背景下，他收到了公司安排他去做直播的通知。

　　“在那之前，別說做直播了，我連看都很少看。”趙映財告訴記者，在公司簡單的直播間基本操作培訓之后，他就被帶進了直播間，直接面對觀眾開始推銷產品。首場直播，他只播了2小時，有幾十名觀眾觀看。“事后才知道，就這幾十位觀眾，還有很大比例是我老婆動員來的自家親戚。”

　　在家人的支持和鼓勵下，趙映財每天都把前一天的直播調出來看，并結合一些知名主播的視頻來找差距。“一開始，我會戴一頂女性用于遮陽的寬檐帽上直播，看起來就像迪克牛仔。”趙映財告訴記者，因為這身裝扮，剛上直播的他被粉絲起了個昵稱——“帽子哥”。

　　那段時間，他不斷摸索女性消費者在買鞋這件事上的心理，嘗試過戴寬檐帽、系絲巾等各種形式，刮腿毛也是在那段時間發生的。

　　為了讓觀眾能直觀地看到鞋子的上腳效果，趙映財會在鏡頭前直接展示自己穿上鞋子的樣子，“但濃密的腿毛很影響展示效果，”趙映財說，在收到觀眾的反饋后，自己決定下次展示前先把腿毛刮掉。第二天，刮掉腿毛的趙映財再次向觀眾展示鞋子，“這一次，觀眾們都給了很積極的反饋。”

　　從此，每三天刮一次腿毛，成了主播趙映財的日常。為了有更好的出鏡狀態，一向粗糙的趙映財也開始每天認真洗臉和護膚。

　　改變遠不止趙映財的外形特征。“以前做倉庫管理員，作息基本和大家是一樣，基本只有“雙11”“618”的時候會忙通宵，”趙映財告訴記者，自從做了主播，“我好像過上了國外時間，每天凌晨2、3點才睡覺，到中午左右才起床。”作息的改變，使得趙映財每天能夠和家人相處的時間在無形之中減少，“現在我每天中午出門上班，我兒子都會跟我講：‘爸爸，明天見’成都寶兒汪童裝地址。”

　　做直播，收入情況如何？他向記者算了一筆賬：由于直播是以銷售情況拿提成，以現在每場直播賣出200雙左右的鞋、銷售額7000元左右的平均情況計算，相比于之前做倉庫管理員時5、6千一個月的工資，“現在每個月的收入至少可以翻一倍。”

　　變化的，還有趙映財的性格。據趙映財的同事說，以前趙映財比較沉默寡言。但自從做了直播之后，整個人變得活潑起來，交談中有了更多話題，也更喜歡夸人了。“可能隔著屏幕，不像以前那么擔心說錯話什么的，也就慢慢敢講了。”趙映財說。

　　業績的不斷提升，使趙映財的直播間更加得到公司的關注。“剛開始的時候，趙映財的直播間甚至連專業的打光設備都沒有，都是最近才給他配備上的，”趙映財所在公司的總經理助理喬紹杰告訴記者，通過與去年同期的銷售數據進行對比，鞋業今年引入直播后，每月基本都獲得了20%左右的提升。