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“這是我們家的23號(產品)鏈接哦,有兩種顏色,都很好看呦”近日,記者在揚州恒瑞鞋業有限公司(簡稱恒瑞鞋業)發現,直播間內,一名女主播正在直播銷售女鞋。
恒瑞鞋業坐落江都區仙女鎮商貿城社區,今年5月正式運營,已直播銷售女鞋約30萬雙,今年9月份被市商務局授予“揚州市直播電商示范基地”。皮鞋是商貿城社區主導產業,有生產企業168家,轄區內蘇中商貿城是蘇中地區最大的皮鞋、皮革及輔料銷售集散地,有200家經營戶。隨著直播業興起,該社區皮鞋產業正在掀起“二次創業”熱潮。
“我們簽約了11名主播,每名主播各自定位,除凌晨1點至早晨7點外,分三個時間段直播。”恒瑞鞋業負責人王祥介紹,“雙11當天賣了3000雙女鞋。”
喜人的直播業績,是恒瑞鞋業全新社交電商思維的運作。恒瑞鞋業雖然成立不久,但王祥深耕電商領域多年,對社交電商研究頗深。
“直播不是一般人理解的僅靠顏值,要圍繞特定消費群進行場景化內容打造。”王祥介紹,“我們圍繞素人主播的IP設計,通過視頻拍攝、消費經驗、生活場景介紹等內容,在細分市場打造辨識度高的人設引領消費。”
“我們有一個直播間,專賣大碼女鞋。圍繞加肥加寬女鞋,我們重新設計了鞋楦,委托鞋廠加工。”王祥介紹,直播電商核心是產品,關鍵在供應鏈。
最近,恒瑞鞋業正在與供應商金莉鞋廠洽談,準備注資30萬元,助力該廠添置設備、招聘人手,將日產能從現在300雙提高到600雙。據了解,恒瑞鞋業目前有30家供應商,王祥計劃重點培育10家核心供應商。
商貿城社區擁有168家制鞋企業,按理說貨源不成問題,王祥解釋,直播電商對個性化定制、迅速響應的要求非常高。一旦訂單爆倉,如果不能及時發貨,不但生意溜走,甚至還要面臨客戶索賠。
揚州阿圣琦鞋服有限公司是商貿城社區知名電商企業,今年僅“雙11”期間,就接單9萬多雙童鞋。阿圣琦負責人唐學紅介紹,近年來,該公司加大核心供應商培養力度,通過產能包銷、資金扶持等手段,扶持傳統企業加快轉型。其中,供應商志鵬鞋業原先日產能只有200雙,通過雙方深度合作,現在已提升到600雙。
2021年,阿圣琦鞋服將迎來加快發展的機遇。前不久,該公司拿下迪士尼童鞋的品牌授權,預計明年年初產品正式上線。但幸福的煩惱也隨之而來:目前公司倉儲面積僅有6000平米,而新產品上線萬平米倉庫。
“我們正在積極向上爭取,通過加快優質公共服務供給,為企業拓展空間。”商貿城社區主任劉鳳松介紹,“下一步,我們將推動一站式直播基礎設施建設九豐毛衣測評視頻講解,吸引優質直播電商平臺、直播機構,加速產業要素集聚,豐富和完善電商產業生態。”