“沙縣”和“義烏”的名氣很大，大到國內(nèi)很少有人對這兩個地名感到陌生。提到它們，很多人能把“沙縣小吃”“義烏小商品”這樣的專有名詞在第一時間說出來。

　　過去的20多年時間里，帶有“義烏”字樣的小商品市場在全國各地不斷涌現(xiàn)，從城市到鄉(xiāng)村，幾乎每個地方都有個名叫“義烏”的連鎖市場。市場里面應(yīng)有盡有，價格便宜。“義烏模式”在許多地方政府的經(jīng)濟(jì)會議上是個很熱的詞。

　　可是，這些年植根于義烏本土的小商品城依然在蓬勃發(fā)展，但傳播到各地的小商品市場經(jīng)營得有點良莠不齊。

　　被抽走的優(yōu)惠政策，已經(jīng)改變的購物習(xí)慣，兇猛崛起的電商，各種因素正在撬動著當(dāng)年席卷全國的“義烏小商品城”，沖擊著喊了多年的“義烏模式”。現(xiàn)代快報記者 楊亦文 胡永軍 季金晶 賈磊 見習(xí)記者 孫旭暉

　　“南京義烏小商品城有限公司”董事長湯傳義說，當(dāng)年小商品城剛剛開業(yè)時，這里的周圍是一大片農(nóng)田，既沒有地鐵，也沒有房地產(chǎn)，正是因為小商品城，這里才發(fā)展起來。

　　被引進(jìn)的“義烏模式”讓城市更繁華，讓人們趨之若鶩，只不過，最近，這里的生意也越來越不好做了。

　　李大姐的文具批發(fā)店就在南京義烏小商品城的文體區(qū)，如今，小店已經(jīng)有六年多的店史了。從一開始，這間不大的小店就被分成了兩層，木板隔出的上層是倉庫，堆滿了各種各樣的本子、筆、文件夾；下層的店面空間中也是滿滿當(dāng)當(dāng)，幾個貨架中擠出了兩條小小的過道，因為天氣不太好，房間里光線昏暗，李大姐卻沒開燈。“一天都沒開張了，能省點是點吧。”李大姐嘟囔了一句。

　　她說，六年前，她剛到小商品城時，這里剛剛起步，租金便宜，市場管理方還出面幫他們聯(lián)系了浙江的文具生產(chǎn)商，江寧政府也給出了很多政策優(yōu)惠，小店的成本很少。

　　“成本少，生意也紅火。”李大姐說，當(dāng)時的主要客戶是江寧附近的企事業(yè)單位辦公室，也偶爾有來自馬鞍山等地的小店老板。“大家都是來批發(fā)，量小的直接從我這拿，量大的我聯(lián)系廠家，賺點差價。”

　　“一些老客都不上門了。”李大姐說，她特地打聽了一下，不是哪個競爭對手搶了生意，而是人家開始網(wǎng)購了。“比我這便宜，比我這方便，直接送貨上門。”李大姐數(shù)著對手的好處，有點咬牙切齒。

　　已經(jīng)年逾5旬的李大姐不是不想開網(wǎng)店，她弄明白了一切流程之后，還是覺得不行，“人家搞批發(fā)的網(wǎng)店都是廠家直供，我這轉(zhuǎn)一道手，怎么也競爭不過他們。”

　　類似李大姐的情況，在南京義烏小商品城中并不少見，除了幾家江蘇本地企業(yè)的門市，幾乎所有的銷售商都是從廠家拿貨，再賣給顧客，中間多了好幾道環(huán)節(jié)，成本根本壓不下來。

　　2003年，如今是小商品城的地方，還是一大片農(nóng)田。當(dāng)時，江蘇省浙江商會的商人們找到江寧區(qū)政府，聲稱要引進(jìn)“義烏模式”。雙方一拍即合。投資方出了6億元資金，江寧區(qū)政府則給予了盡可能多的政策傾斜——涵蓋了地價、稅收等方面。

　　當(dāng)時的決策者們聲稱要把這個市場打造成華東地區(qū)最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場。這樣的雄心壯志現(xiàn)在依然清晰可見——南京義烏小商品城被設(shè)計成一座宏偉且復(fù)雜的建筑，里面售賣的商品包括了你能想象到的所有方面，連小商品城中的道路也被取了諸如“諸暨路”“武義路”“南通路”“寧波路”這樣的名字。

　　一大批經(jīng)銷商進(jìn)駐了商城，大量的商品從義烏或者浙江其他地方發(fā)出，江寧，南京其他地方乃至安徽某些地方的批發(fā)商聞風(fēng)而至，外地牌照的車和外地口音的采購員占據(jù)了附近的旅館和街道。

　　再后來，商品城中的配套設(shè)施發(fā)展迅猛，人們可以在這里吃到四川的麻辣魚、山東的煎餅卷大蔥、泗洪的小魚鍋貼甚至臺灣的手抓餅。KTV、網(wǎng)吧、浴室等服務(wù)業(yè)也發(fā)展了起來。

　　再然后，就是地鐵的開通，帶動周邊的發(fā)展——如今，小商品城附近的房價在1.5萬元/平方米左右，超過了江寧區(qū)的一些地區(qū)。

　　在這里，15元一個的皮包，20元一米的地毯，30元一件的衣服很常見，而3元一斤的蘋果和5元一杯的冰糖烤梨也比市區(qū)便宜，另外，在這里，你還可以找到1元一局的臺球和1.5元一小時的網(wǎng)吧。

　　當(dāng)然，這里也有很多商品不能保證質(zhì)量，但這正如有人說的那樣，“你不可能拿50元買到真品LV。”

　　江蘇淮安有兩家“義烏”，“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”和“淮安義烏商貿(mào)城”。它們都很年輕，開業(yè)時間均為2012年，一個是10月開業(yè)，一個是11月開業(yè)。但這才僅僅過去一年，商品城里面的商戶就有些灰心了。

　　近日，現(xiàn)代快報記者來到位于開發(fā)區(qū)的“港龍喜臨門淮安義烏國際小商品城”。上午9點半左右，除了等著生意上門的商戶和正在忙碌的保潔員之外，商城內(nèi)外幾乎看不到太多的人。

　　在隨后的約兩個小時，現(xiàn)代快報記者從室外到室內(nèi)，從一樓到四樓，上下來回走遍了整個商品城，發(fā)現(xiàn)前來購物的市民人數(shù)寥寥。記者注意到，共四層的商品城，除第一層尚有多數(shù)百貨商鋪正在經(jīng)營之外，二層和三層則多半商鋪空置，即使還在營業(yè)的，也多集中在人流上下的電梯口周邊，第四層更是無一商鋪經(jīng)營。

　　這樣的冷清，與當(dāng)初開業(yè)時的熱鬧形成了鮮明的對比。據(jù)了解，這家商城開業(yè)當(dāng)天，開業(yè)典禮可謂聲勢浩大。但對于商戶來說，“第一年免租”才是讓他們最心動的條件。當(dāng)初，商戶蜂擁而至，連靠邊的位置，都被搶租一空。免除租金后，低廉的價格，多種類的商品，讓當(dāng)?shù)厥忻褛呏酊F。雖然小商品城地理區(qū)位優(yōu)勢不明顯，交通也不便利，但著實紅火了一陣。但紅火極其短暫，生意越來越差，“一年的免租期過了以后，很多商戶就不做了。”有人這樣說。

　　位于淮陰區(qū)的淮安義烏商貿(mào)城，緊鄰淮安汽車北站，附近有淮安火車總站和公交總站，交通條件不差。但這里的生意也很蕭條。

　　淮安義烏商貿(mào)城的一期一共四層，每層銷售不同商品，從服飾到文具、鞋包、數(shù)碼、五金、家紡、食品等都有。除去四樓的倉庫，每層樓大約有900多個鋪位。記者看到，早上10點，不少都沒開門，一些商鋪掛著轉(zhuǎn)讓信息。

　　商戶錢老板是2012年11月18日淮安義烏商貿(mào)城開業(yè)的時候就入駐的商家，做的是文具生意，當(dāng)初，他一舉包下了12間商鋪，連貨物和裝潢總共投資了50萬，但去年一年，他只賺回了2萬多元。

　　“還好總店在淮安蘇北批發(fā)市場，現(xiàn)在生意就靠總店撐著。”錢老板說，他在“義烏”這個店不算小，但零售的多，批發(fā)少。同樣是開分店，老店在匯通市場的李老板，則表示自己跟弟弟在“義烏”包的兩間新商鋪，已準(zhǔn)備低價轉(zhuǎn)租了。“還是要靠匯通的生意撐著。”

　　2006年8月，宿遷市義烏國際商貿(mào)城一期總面積46萬平方米的主市場開始正式營業(yè)；2010年10月，建筑面積5萬平方米的家居廣場正式營業(yè)；2011年5月，建筑面積10萬平方米的精品街投入使用。

　　“2011年幾乎每個月都能達(dá)到20萬，多的線萬元。但是前年開始明顯下滑，好的時候一個月就十幾二十萬。”在宿遷義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，經(jīng)營婦幼用品批發(fā)的商戶小劉翻開他的賬本告訴記者，他從2006年開始入駐義烏國際商貿(mào)城，經(jīng)歷了從逐年增加到2011年開始下滑的全過程。

　　小劉告訴記者，近兩年，同行競爭和網(wǎng)購盛行對小商品批發(fā)行業(yè)有較大影響。2011年，同一條街上從事婦幼用品批發(fā)的商鋪只有七八家，而現(xiàn)在已增長到了十五六家。另外，由于網(wǎng)購的迅猛發(fā)展，從2011年開始，小劉就明顯感覺到零售的商品少了。許多顧客在詢問價格時都表示：“網(wǎng)上買的質(zhì)量也跟這差不多，還便宜。”

　　在網(wǎng)購和同行競爭的刺激下，許多商戶為此也在尋求轉(zhuǎn)型的道路。“從去年底開始增加產(chǎn)品種類，增加了一些嬰幼兒配套的服裝和日用品，零售的商品沒有以前多了，雖然在批發(fā)的數(shù)量上有增加，整體有回升，但還是不如以前。”附近另一家婦幼用品批發(fā)鋪的老板說。

　　在家居廣場附近，一位經(jīng)營家紡的商戶告訴記者，這一類商品大多是零售和團(tuán)購，批發(fā)所占的比例不大，再加上賣的都是床單、被褥等“大件”，受網(wǎng)購的影響較小，所以目前的生意還比較愜意，但很難保證將來會繼續(xù)輕松下去。

　　相較于家紡行業(yè)的輕松，位于商貿(mào)城南側(cè)的建材市場就煩惱得多。“競爭激烈，一年不如一年。”從2008年開始在義烏商貿(mào)城經(jīng)營建材門市的業(yè)主王先生介紹，2008年至2011年是宿遷市建材行業(yè)的“黃金期”，當(dāng)時不僅宿遷市區(qū)對建材的需求大，就連周邊城市、縣區(qū)也需要到他這里進(jìn)貨。“其他城市的訂單今年比2008年最少下降了80%。”

　　“商貿(mào)城旁邊就有一個建材城，選擇多了起來。現(xiàn)在我們這里都是一些老客戶，新面孔很少。”王先生說。

　　為了擺脫困境，“如何轉(zhuǎn)型”成了周邊建材商們最常討論的話題。大多數(shù)商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品種類和銷售渠道上下工夫，但是效果并不理想。

　　“我們曾經(jīng)向義烏當(dāng)?shù)亟贿^一筆費用，但實際上，我們不屬于義烏的中國小商品城集團(tuán)。”南京義烏小商品城有限公司的董事長湯傳義說。這種情況很普遍，宿遷、淮安的“義烏小商品城”也跟義烏沒太大關(guān)系。“主要是復(fù)制了義烏模式。”有知情人肯定地說。

　　所謂的“義烏模式”，也曾經(jīng)像如今的電商一樣席卷全國。1982年，中國小商品城創(chuàng)建后，發(fā)展迅速。“種類豐富、商家云集、價格便宜，批發(fā)和零售并存。”在義烏逐漸吸引世人目光的時候，越來越多的人想要把“義烏模式”引進(jìn)全國各地。

　　于是“義烏模式”席卷全國，“義烏小商品城”如同雨后春筍一樣出現(xiàn)。這些商品城大多在城市郊區(qū)，政府給予了大量的優(yōu)惠政策，低廉的房租和優(yōu)惠的政策讓這些小商品城發(fā)展迅速，但因市場受眾大多是郊區(qū)民眾，消費能力較弱，以批發(fā)為主，而且兼營會展業(yè)務(wù)。

　　很長的一段時間里，各地的義烏小商品城大多從義烏或者浙江其他地區(qū)進(jìn)貨，把造價低廉的商品加上各種額外費用后售出西安批發(fā)3元童裝店地址，因為成本低，這些商品的售價依然很低，所以受到人們的青睞。

　　“既然都是浙江產(chǎn)的，我干脆從那邊進(jìn)貨好了。”越來越多的批發(fā)商有了這樣的想法。而零星的售賣者不再買賬的，是各地小商品城的質(zhì)量。

　　“以前喜歡逛這里，是因為便宜，現(xiàn)在我覺得，買東西，去商場更好，雖然貴些，但質(zhì)量也好。”有人向記者表達(dá)著這樣的觀點。

　　不再優(yōu)惠的政策、消費觀念的轉(zhuǎn)變與電商的沖擊，正在破壞著小商品城昔日繁華的基石。江蘇南京、淮安、宿遷等地的小商品城都是這樣，還有幾個地方，干脆取消了規(guī)劃。

　　2013年，義烏集貿(mào)市場總成交額達(dá)879.493億元，同比增長15.91%。其中，中國小商品城成交額683.0235億元，比上一年度凈增103億元，同比增長17.76%，連續(xù)23年登上全國專業(yè)市場“頭把交椅”。

　　搜索“義烏小商品城”，搜出來的，卻是一個名為“義烏購”的網(wǎng)站。所謂的“義烏購”，其實也是一種線上線下結(jié)合的商貿(mào)模式，形式類似于阿里巴巴和淘寶，上面的商戶，都是在中國小商品城內(nèi)開店的商戶。

　　實際上，義烏從來就走在與電商結(jié)合道路的前列。浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司的大事記中這樣記載：2012年10月21日，“義烏購”成功改版上線，該網(wǎng)站以誠信為根本，將7萬網(wǎng)上商鋪與實體商鋪一一對應(yīng)。

　　電商通常會蠶食中間商的利益，而全國各地的義烏小商品城，恰恰就是中間商。在電商剛剛開始出現(xiàn)時，各地小商品市場不是沒有想過應(yīng)對辦法。

　　“我們曾經(jīng)組織過店主學(xué)習(xí)怎么在網(wǎng)上開店，但實際效果很不理想。”湯傳義說，“南京義烏”沒有能力成立一個大的平臺，只靠小店主們自己的網(wǎng)店難以與阿里巴巴之類的平臺對抗，更重要的是，大部分商鋪都只是中間商，沒有貨源，也沒有價格優(yōu)勢。不過，最近，義烏購的推廣人員正在聯(lián)系南京義烏小商品城，他們希望通過談判合作的方式，將這些義烏之外的小商品城納入義烏購的“規(guī)則”。