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  自2016年網絡直播爆紅后,“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費流量轉化渠道,眾多電商平臺和商家紛紛試水網絡直播營銷,由此也催生了

  前有淘寶美妝排行第一男主播李佳琦以年入1500萬登上淘布斯榜單top3,后有淘寶直播app獨立上線,并發布了主播招募計劃。

  那么在這個淘寶直播正火爆的“風口浪尖”,要如何迎風起飛打通內容流量,這是眾多商家以及主播在2019年必須要掌握的一大利器。

  眾所周知,最初的淘寶是線下店的線上化,簡單說就是互聯網的貨品檔口,而現在的淘寶,“直播+電商”才是電商創業者新的打開方式,同時這也是打造紅人的舞臺。

  淘寶達人的帶貨力不容小覷,通過各種產品對比推薦,專業測評及使用指導告訴消費者——“什么樣的東西是好”,“哪個產品性價比高”,“好產品要怎么用”。

  在直播中,內容的展示更加真實且講解更有針對性,不僅質量,還有型號、款式、材質、使用方法、功效等問題都可以與主播在線交流,如此一來,可以以最快的速度讓用戶接受內容,讓消費者沉浸到消費場景中。

  而如今,直播功能正式從淘寶APP分離出來,成為了一個獨立的電商直播平臺,這無疑又給中小主播和淘寶商家帶來新的發展機會。

  作為網店賣家來說,雖然和淘寶直播都屬于電商,但是電商賣家與電商直播卻是完全不一樣的業態。我們往往看到一個完全不懂電商的做起直播來毫無心理負擔,套路玩的一溜一溜的珠州童裝批發一手貨源,而對于很多傳統的賣家依然停留在流量思維,比如花多少錢買多少流量很強,但是怎么做直播卻毫無頭緒。

  電商的起根源還是在貨的匹配度上,過去電商賣家對貨的匹配度要求就是有貨、有好貨,結合好的視覺和推廣手段,一個爆款賣3年,一個爆款吃遍天。在流量思維的作用下,很多電商賣家養成了對款式宣和以及視覺、價格等方面敏銳的差異化運營方法后,只需要做好引流就可以盈利,所以傳統的電商賣家的做法就是做好內容——付費推廣——賣貨——賺錢。

  但是淘寶直播需要什么貨呢?就是極致變態的貨品更新頻率,如果說淘寶直播每場需要上新100款,那么一個月極致理想狀態下就是3000個新款,這種對源源不斷的貨品更新+好貨優選的貨品玩法與傳統電商玩法是完全不一樣的。

  目前除了產業帶批發市場以及廣州,杭州等有數的一級批發市場外,對于傳統市場來說,大家對于淘寶的興起并不是我這些業內從業者那么正面的,因為電商的興起,絕大多數的三四五級批發市場幾乎被洗了出去。

  用一句話簡單的形容電商賣家群體就是:“做的好的倉庫越租越大,做的小的在家里(出租屋里)就都是網商”。網店賣家猶如一個個獨行俠般散布、游離在批發市場周邊(中小賣家)或者產業帶的某個角落的倉庫里(top網店賣家)。

  但是淘寶直播需要什么場呢?再用剛剛提到的對貨品更新的需求,結合現在賣家自身的產品的解構不能發現,如果電商賣家想做直播,必然需要一個整合性的直播空間,最好是批發市場里的空置物業抱團合作才是王道。

  這里就和過去習慣了單打獨斗的淘寶賣家們又一個需要改變的習慣,再結合各個所說的,從單一爆款的組貨到一群符合同一批粉絲趣味的貨品組合的改變,這兩者的結合構建了淘寶直播的人、貨、場。

  如果說你剛好不在杭州、廣州這些主播相對密集的地方,那么你需要做的改變就是剛剛提出的兩點,簡單說如下:

  如果你想著從杭州廣州找外援,那么你做產業帶是不可能做起來的,這好比如果你有一堆外援,每個月給你賣50萬,你就會看不上每天自己賣的幾千塊錢。

  隨著淘寶直播APP獨立上線,新一輪的直播洗牌機會已經到來,中小賣家和主播要把握好機會,在2019年實現逆風翻盤。

  不過直播流量雖可觀,但直播也只是做店鋪的一個輔助工具,做好店鋪不是單單靠一種手段就可以的,還需要不斷發掘訪客資源,最終形成轉化。

  總言之,抓住直播風口,從細節入手,做好優化操作,以此來帶動整個店鋪的發展。返回搜狐,查看更多

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