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  在廣州市番禺區南村鎮,“藏”著一家門臉不起眼、行事極低調的企業——希音。它的英文名字SHEIN,在西方年輕人中卻可謂盡人皆知。

  主打“快時尚”、主攻海外市場的希音,網站流量早已超越了西方同行Zara、H&M,在全球時尚與服飾網站中獨占鰲頭,幾乎可與亞馬遜比肩,被稱為“比Zara更快,比亞馬遜更便宜”。2020年,企業年收入近100億美元,并已進入了除印度以外的幾乎所有主要市場,是中國企業“出海”的典范之一。

  希音的成功密碼,在于借勢——借助中國和廣州的獨特優勢,首創“小單快反”的運營新模式,在全球市場所向披靡。

  希音已悄然超越西方快時尚巨頭,成為服裝業內世界級的頭部企業,背后也是一個精彩的“廣州故事”。

  廣東省服裝服飾行業協會秘書長陳韶通告訴《瞭望東方周刊》,服裝業傳統的經營模式是“以產定銷”,有了訂單以后才去組織生產和銷售。

  希音的崛起,則借助廣州和番禺超強的服裝供應鏈能力,創新推出了每天上新多元款式、通過多樣性獲客精準判斷市場趨勢、需求一旦產生即刻投入生產的“小單快反”模式,迅速打入國外市場。

  在希音公司番禺總部周邊,聚集了數百家專門給希音供貨的供應商工廠。當有訂單過來,希音會分給不同的工廠,每一個生產環節都有多個工廠承接,供銷商則通過希音工具系統進行接單,并按照規定時間完成生產。

  希音公司正是通過這樣的方式實現了“小單快反”,高效滿足了西方年輕消費者求快、求新、求平價的消費心理。

  有媒體曾探訪廣州市番禺區南村鎮的一家數碼科技公司。負責人介紹說,從客戶給一張圖片素材開始,設計師開始做圖,然后根據紙樣套好模板,之后數據傳輸到生產車間,進行打印、轉印、打好標簽送回客戶手中,最快兩個小時可以完成,“跟去飯店點菜一樣的”。

  歐美消費者特別喜愛印花面料,需求很強。對于快時尚企業來說,供應商的數碼印花技術能力和出貨速度極為關鍵。

  如今的數碼印花,已不再是在傳統的印染車間里完成,而是將紡織染料打印到上了涂層的紙上,再通過高溫產生化學反應轉印到做好的衣服上。沒有異味和污水排放,且可以通過預設程序讓機器直接打印,對人工也沒有依賴。最重要的是,沒有起訂量要求,一件也可以打印,并且車間24小時可以運作,

  陳韶通介紹,番禺有30多家數碼印花技術能力極強的企業,每天能生產出5萬-10萬米這樣的面料。

  “工廠數碼印花技術能力突飛猛進,加上供應商高度集中,希音現在可以把交貨時間從原來的7天,縮短到48小時、24小時,甚至最快能做到兩小時。設計師只要在電腦上畫出圖紙,然后傳到工廠,喝杯茶聊會天的工夫,成衣就送到手上了。作為從業30多年的專業人士,這樣的速度和效率,是我從未見過的?!标惿赝ㄕf。

  在番禺做好的成衣,會運往佛山三水的大型倉庫,再通過廣州通達粵港澳和全球的物流網絡,送到世界各地買家手中。

  首先是因為經過30年來的發展,番禺聚集了中國最完備的服裝生產供應鏈,可為訂單帶來最快的響應速度。

  從上世紀90年代興起的檔口批發生意,到給跨國企業代工、給國內電商做網單,再到現如今給跨境電商品牌做加工,番禺一帶的制衣廠積累起了強大的服裝生產能力和快速應變能力。

  據廣東省服裝服飾行業協會統計,僅在番禺一地,從事服裝相關行業的企業就超過4萬家,專門給希音供貨的企業有500多家。這些“希音供應鏈”企業多集中在番禺南村鎮和大石鎮,南村鎮因此也被坊間稱為“希音村”。

  “小訂單,速度快,又要每天上新成千上萬件,還要‘地板價’,這樣極致的速度、能力和性價比,只有番禺的工廠能夠做到?!标惿赝ㄕf。

  一開始,番禺工廠為了提升接單能力,會主動進行數字化改造。在進入希音供應鏈后,希音開始對企業主動指導,甚至打通數據庫,使之成為供應鏈的一部分河南酷寶貝精品童裝批發。

  服裝產業專家方劍表示,全產業鏈的數字化,不但能夠提升效率,更能有效保護設計的原創性,以最低成本、最快速度“讓設計被看見”,促進原創的井噴式增長。

  以番禺為中心,一小時車程之內,不但有大量的制衣工廠,更能到達中國服裝紡織面輔料最大的供應市場——中大面輔料商圈、廣州服飾批發街十三行、佛山倉儲基地和樞紐機場廣州白云機場。

  位于中山大學本部正對面的中大面輔料商圈,是中國面積最大、專業程度最高的服裝紡織面輔料市場,僅配飾配件類的專業市場就有近30個。

  陳韶通介紹,在廣州,與紡織服裝相關的專業市場有139個,“不夸張地說,廣州擁有全國甚至可能是全世界規模最大、品類最齊全的服裝專業用品流通市場”。

  廣州還擁有充足的服裝設計人才。廣東省服裝服飾行業協會的統計數據是,在廣州從事服裝設計業的中外設計師有8萬名,全廣東有15萬名。

  廣州是一座“跨境電商之城”。2021年,白云機場成為全國首個千億元空港,南沙綜合保稅區跨境電商網購保稅進口量占了全國的1/5 。 “以廣州為基地,做全球的生意,希音是一個很好的開拓者。”陳韶通告訴《瞭望東方周刊》。

  下一步,希音將投資150億元,在廣州增城區中新鎮建設總建筑面積330萬平方米的“灣區供應鏈總部”。希音的“廣州故事”,精彩還將繼續。(記者戴聞名)

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