紡織服裝是青島的特色優勢產業，也是青島消費品工業的重要支撐。即墨衛衣產業帶屬于青島市即墨區重點扶持發展的優勢特色產業。依托國內單體面積最大的現代化大型專業服裝批發市場即墨服裝批發市場，近年來，直播電商產業迅速在即墨興盛起來，并成為撬動傳統服裝產業轉型的杠桿，涌現出不少優質商家。

　　“給所有姐妹推薦我身上這款絨衣，它是一個非常簡約的版型，定制顏色非常顯白，面料細膩柔軟……”下午13時，“詩妮歌衛衣工廠店”直播間里已經開始進行現場直播，“老板娘”張艷作為主播認真介紹著商品。直播開始半小時后，大量粉絲紛紛聚集到直播間觀看并選購商品。

　　自從開始直播后，這樣的場景是“詩妮歌”品牌工廠的常態。在完善的園區配套、政策配套以及電商的產業優勢和優質產品的加持下，90后青島小夫妻柏浚赫和張艷打造出了上千種爆款服裝商品，如防風外套、極簡牛仔褲、連帽絨衫等。從代工廠到垂類頭部品牌，他們一路奮斗，經歷了很多，也成長了許多。

　　2020年5月，青島直播基地項目落戶即墨國際商貿城，作為島城規模最大的直播基地，吸引了眾多服裝業主和帶貨主播。2021年7月青島市直播電商行業協會在即墨國際商貿城峴山時尚廣場成立，以協會為載體整合即墨產業資源，賦能本地產業和商家。在協會的帶動引導下，像“詩妮歌”這樣的本土企業共為“即墨衛衣”發聲，以原產地產品提升知名度和銷量，讓全國消費者體驗到即墨衛衣的品質和性價比。

　　2023年3月22日，即墨區印發了《即墨區加力提速先進制造業高質量發展2023年行動計劃》并出臺了專項扶持政策。2022年即墨衛衣產業帶網絡銷售額30億元，年銷售產品6000多萬件，2023年1-10月份即墨區衛衣產業網絡零售額超20億元。主要交易平臺涉及抖音、快手、視頻號、小紅書等多個網絡平臺。2021年-2022年，以即墨衛衣和即墨童裝為代表的服裝服飾、母嬰童裝品類作為即墨區電商銷售主要類目，占比在35.3%，占類目銷量排名第一。

　　通過開展電商服務標準化試點工作，建立起了包括服務通用、服務保障、服務提供等三個子體系的直播電商服務標準體系。體系內包括了國家、行業、地方、企業等各類各級標準76項，其中國標47項、行標10項、地標3項、企標16項，總標準覆蓋率達98%以上。通過開展標準的試點工作，即墨衛衣、童裝行業實行從入到出全過程標準化管理，確保了產品質量穩步提高，產品合格率達到100%，市場返貨率降到3%。促進即墨衛衣產業帶加速健康發展，推動區域經濟的快速提升。

　　近幾年，直播電商產業不斷擴大，山東已成為除廣東、江蘇陽光綠葉童裝家居服工廠批發、浙江三省之外，首個實現跨境電商綜試區全省覆蓋的北方省份。而青島綜試區作為北方唯一一個、連續兩年上榜第一檔“成效明顯”的綜試區城市，穩坐跨境電商“北方第一城”。在這樣的發展機遇下，柏浚赫開始嘗試做直播電商來銷售服裝，從一名具有16年從業經驗的服裝生意人成功轉型直播電商領域，樹立了良好口碑，實現盈利。

　　2023年，跨過從線下代工廠到線上渠道轉型、直播帶貨兩次“風口”后，柏浚赫創立的服裝品牌“詩妮歌”成為山東省服裝行業的“頭部”商家。每日早上9時，柏浚赫都會先挑選供貨商并和團隊一起研究開發新品。目前，柏浚赫主要負責公司日常事務，他的太太張艷則一心撲在公司的直播業務上，帶領幾名主播，每天進行直播賣貨，最多日銷能達上萬件。

　　早在十幾年前，即墨城區就有服裝零售攤點，柏浚赫的父母就在鶴山路444號的“即墨老服裝市場”里做毛衣批發生意。2007年，柏浚赫經歷了第一次“風口”，受到家里做服裝生意的啟發，他發現即墨衛衣市場行情還不錯，自己便開始創業賣衛衣。后來，他建立了服裝生產廠，為一些品牌生產服裝，并開拓了線上銷售渠道。柏浚赫說：“即墨是針織名城，產業帶配套齊全并且服裝生產實力強。后來生意做大了，又想擴大市場份額，就從服裝銷售端向上游生產端發展，通過線上線下同步銷售，實現了輻射全國市場的目標。”

　　據了解，截至目前青島市共計2.8萬家電商企業在各大平臺開設28萬余家店鋪咪哆哆童裝工廠店批發，其中活躍店鋪近4萬家，銷售實物商品店鋪10萬家。如今，青島直播電商基地和新業態呈多點爆發之勢，全市電商直播主播有4724人，今年已經直播44.1萬場次，觀看人數達57.2億人次。在配套齊全、產業規模的加持下，柏浚赫和張艷就選擇在即墨針織產業帶做自己的服裝生意。

　　目前，柏浚赫和張艷成立了詩妮歌服飾有限公司，建立了兩個工廠，旗下一共有3個直播賬號。公司4名主播分早、中、晚三班，每周播四至五場。其中，“詩妮歌衛衣工廠店”賬號的粉絲達到了128.4萬，銷售近千種服裝商品，包括衛衣、衛褲、保暖衣、家居服、毛衣等。

　　“其實剛開始直播非常難，直播間里只有幾名粉絲，那時候很想放棄，卻一直咬牙堅持，后來的成績都是靠堅持做起來的。”柏浚赫說道。柏浚赫告訴記者，2020年他剛開始直播帶貨時每天只能賣出去幾十件，并且其中很多單還是免費送粉絲的。從2020年開始，柏浚赫的太太張艷每天都會直播10個小時。直到今年，已經是第三年做直播帶貨了，百萬粉絲量也是一點一點積累起來的，現在平均一場直播能賣上千件。

　　2022年即墨衛衣產業帶，搜索熱度、觀看人才等一直穩居前列。由浪潮數據2023年1月發布的2022年1-12月青島市直播電商數據中，觀看人次榜前十中，即墨衛衣產業占據第2、3、4位置。2023年1-4月份，即墨區的直播商品數位居青島第一名，即墨衛衣類產品在抖音等直播平臺同類目產品銷售榜上排名第一。

　　當工廠走進直播間，訂單量快速增長，庫存壓力顯現。為了解決“爆單”后供應不及時的局面，柏浚赫使出了“殺手锏”，用現貨來滿足消費者需求。以節約時間為目的，柏浚赫拋棄了原來的生產端，專注于做產品開發。每天他會及時跟進流行趨勢，挑選合適的優質面料，或與供貨工廠一起開發新產品，敲定版型，并監督代工廠的生產品質。

　　直播電商領域，流量一直是稀缺資源。依托即墨服裝產業帶的優勢，柏浚赫在流量爭奪上占了先機。在“柔性”供應生產模式下，柏浚赫通過監測下游實時的銷售情況，及時做備料、生產等相關規劃，實現了“即買即穿”的供貨模式。“雖然現貨會造成一定庫存的壓力，但在堅守品質的前提下，我們主要通過科技面料以及創新面料的運用，把環保、舒適、健康的理念融于服裝產品，把很多高端面料價格‘打’下來，實現薄利多銷的策略。”柏浚赫說道。

　　實際上，對于擁有優質生產、制造能力的工廠型企業而言，提升利潤率、充分釋放經濟效益才是保證供需平衡的條件。品牌只有通過塑造優質服裝商品，贏得良好的口碑，才能實現“流量”變“留量”的轉變。

　　政前方丨邵睿已任青島市委金融辦分管日常工作的副主任、市委金融工委分管日常工作的副書記、市地方金融監管局局長