他關(guān)掉老家的服裝工廠，來到杭州發(fā)展，剛滿30歲的小吳，無意間踏進了制衣直播的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎沒有庫存的困擾，變成了最“輕松”的服裝廠老板！

　　上圖：“雙十一”馬上就要到了，很多電商工廠又是左圖庫存模式了，如何打造極速供應(yīng)鏈，實現(xiàn)零庫存？

　　去年，吳劍鋒（小吳）帶著為數(shù)不多的啟動資金，從金華來到了九堡隔壁的喬司打拼。原本只給服務(wù)批發(fā)市場檔口做服裝加工的他，到了喬司后，著手做的第一件事，就是改造自己工廠的供應(yīng)鏈模式。

　　“和檔口合作的模式太‘沉’，我們不僅要背負賬期的壓力，庫存也要我們自己來背?！遍_了工廠一年多，感覺越做越累的吳劍鋒，琢磨著要改變工廠沉重的供應(yīng)鏈模式?！罢梦矣幸粋€喬司的朋友和我說起，喬司現(xiàn)在很多服裝工廠都和網(wǎng)紅店鋪合作?！?

　　原來給檔口供貨時，吳劍鋒工廠的最低起訂量也要300件。而現(xiàn)在，一個直播店鋪就算僅有幾件的單子，他的工廠都會接。

　　小吳介紹，他所熟悉的一些工廠負責(zé)人，現(xiàn)在有的還停留在接大單、接的單子數(shù)量多就賺錢的思維模式中。而100%只和直播店鋪合作的他，卻有著屬于自己的一套生意經(jīng)。

　　“和直播店鋪合作，看似店主的起訂量不高，但其實接了三四件就有利潤?！碧^原本在中間賺差價的檔口，直播店鋪和吳劍鋒的工廠直接合作，有自己風(fēng)格調(diào)性的店鋪把樣衣設(shè)計圖給吳劍峰工廠，工廠負責(zé)打版、找面料、做樣衣，雙方實時溝通、修改并確認后，就可以直接下大貨。

　　“很多網(wǎng)店還采取預(yù)售模式，這樣一來，網(wǎng)店需要多少，我們就生產(chǎn)多少，不再像以前和檔口合作時，還要承擔(dān)庫存的風(fēng)險。”工廠供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度越來越快后，每天都可以同時做20-30個款。而與之相對的是，此前，在老家開工廠時，吳劍鋒工廠從開版到改版后，最終出的一件樣衣羽絨服，前前后后對接了5個設(shè)計師，成本也已上萬。

　　“直播店鋪的上新節(jié)奏特別快，比如一些粉絲數(shù)量大的店鋪，一周就要上新一次?！痹谶@樣的上新節(jié)奏下，為了讓自己的工廠更有競爭力，喬司當(dāng)?shù)毓S很少設(shè)立獨立版房的傳統(tǒng)潮牌童裝批發(fā)一件代發(fā)，今年開始被吳劍鋒打破。

　　“很多直播店鋪之前要和單獨的版房合作，一件衣服的打版費就要800元?！钡强紤]到合作的店鋪上新件數(shù)多，有了工廠專門版房后，吳劍鋒基本不會收客戶的打版費。而目前，和不下100家直播店鋪合作的吳劍鋒工廠，僅版房帶來的營業(yè)額，上半年的其中一個月就達到了40萬。

　　兩年時間，從20個人的小作坊變成了200個人、訂單接不完的服裝廠老板，喬司本地人王存石大概是最早踏進直播訂制圈的服裝加工廠老板。

　　王存石是點石服飾的負責(zé)人，在點石的生產(chǎn)線個款在車間流轉(zhuǎn)。而點石的訂單里，已經(jīng)從原來的中小賣家發(fā)展到淘寶上的大網(wǎng)紅店，甚至有森馬這樣的品牌。

　　比如去年6月，擁有440多萬粉的直播店鋪 “13C”決定把點石列為自己的主力工廠之一，“13C”梭織類訂單總量的50%-60%由點石承接。

　　“13C”掌柜范峻杰說，挑選工廠的時候主要關(guān)注三點，質(zhì)量、時效性和性價比。而通過數(shù)字化改造之后的點石，正好符合“13C”的標準。

　　和普通的服裝加工廠相比，王存石的點石生產(chǎn)更加靈活，效率大幅度提升，很多普通工廠不敢接的緊急訂單，王存石也能扛下。

　　去年中秋節(jié)，一位客戶找到王存石，有200件要在一天后交貨的衣服做不出來了。只用了半小時，王存石盤了盤工廠的情況，抽調(diào)出三個人保質(zhì)保量地完成了這批貨。在他看來，原先急單對工廠來說是對生產(chǎn)節(jié)奏的“傷害”，但數(shù)據(jù)幫工廠增加了服務(wù)的確定性。

　　和大型企業(yè)不同，像點石這樣的百人服裝廠如今成為支撐起電商訂單的最主流的工廠，它們的訂單有上千件的大單、也有十幾件的小單，工廠必須能在生產(chǎn)組織方式上做出靈活變動，才能真正承載起柔性化的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

　　近兩年前，王存石開始做員工分組。最開始，工廠是兩條20人的流水線人的流水線負責(zé)中大單，另一條線則變?yōu)殪`活的幾人小組，根據(jù)訂單的情況動態(tài)調(diào)整。

　　這樣的變動基于數(shù)據(jù)的即時性。王存石說，以前工廠經(jīng)常出現(xiàn)為一個訂單安排生產(chǎn)15天最后12天就完成、空當(dāng)三天的情況。一條流水線元的損失，但現(xiàn)在，廠里的每一個高精攝像頭都是數(shù)據(jù)采集器，哪個訂單可以提前做完、哪個訂單可以緩一緩，抽調(diào)人手做個加急單都一目了然。

　　事實上，在過去一年，近3萬家淘工廠每周有1700多個款從淘工廠的流水線走上電商原創(chuàng)品牌貨架。甚至誕生了因直播店鋪而生的設(shè)計師。

　　韓斐原來是阿里的一位產(chǎn)品經(jīng)理，辭職之后開始圍繞著網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)。兩年多前，創(chuàng)立的主播機構(gòu)被收購之后，又開始新一輪圍繞直播電商的創(chuàng)業(yè)。

　　從去年開始，在他的直播供應(yīng)鏈服務(wù)平臺“夠選”開始嘗試新的模式：將各種業(yè)態(tài)進行整合，里面有設(shè)計師，也有工廠，還有直播，是一條集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　比如今年引入了一家知名的服裝設(shè)計機構(gòu)，這個設(shè)計機構(gòu)原來以線下品牌為主，在杭州大廈也有專柜，旗下的連鎖品牌店已經(jīng)超過1000家。整合進直播產(chǎn)業(yè)鏈之后，這家設(shè)計機構(gòu)的設(shè)計師將專門為生產(chǎn)電商設(shè)計服飾。

　　韓斐說，通對頭部主播設(shè)計和生產(chǎn)訂制款服飾，而對一般的主播可以測款，預(yù)測哪些款可能會成為爆款。

　　因為電商聚集，九堡一直蔓延著電商特有的焦慮：誰能獲取更多的流量。淘女郎、直播，到直播基地和短視頻的崛起，說到底都是流量之爭。

　　從去年下半年開始，南島大叔騰出一半的精力，和另外一家大碼女裝店合作，在九堡成立了大碼直播基地。

　　直播基地是去年直播體系出現(xiàn)的升級版新模式：直播機構(gòu)利用自己的供應(yīng)鏈模式，組織貨源并開設(shè)直播間，解決主播的供應(yīng)鏈問題。

　　比如在大碼直播基地，南島大叔和合伙人利用這幾年做大碼女裝積累起來的供應(yīng)鏈資源，在基地陳列商品，開設(shè)直播間。主播們可以現(xiàn)場挑自己中意的衣服進行直播，直播結(jié)束走人，傭金按銷量結(jié)算。

　　大碼直播基地啟動三四個月，簽約了近20位主播，很多外地的胖模主播定期飛到九堡的基地進行直播。

　　不過今年年初，南島大叔又帶著一支小團隊，從九堡的東網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園重新回到了新禾聯(lián)創(chuàng)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的樓里，開始了新一輪創(chuàng)業(yè)，這次創(chuàng)業(yè)的方向是短視頻。

　　這是直播電商和達人生態(tài)里出現(xiàn)的一種新生業(yè)態(tài)，將素人（沒有經(jīng)過包裝，零粉絲基礎(chǔ)的普通人）通過短視頻的方式在網(wǎng)絡(luò)迅速建立起人設(shè)，吸引粉絲，最后指向引導(dǎo)商品成交，最常見的平臺包括抖音、快手、B站、西瓜視頻等。