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  大量開發(fā)的新社區(qū),成為尾貨市場的掘金地,正在招商的天通尾貨舊宮店就將眼光瞄向了大亦莊地區(qū)。從2006年起步以來,尾貨作為傳統(tǒng)商業(yè)的補充業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展出專業(yè)店和社區(qū)店兩種類別,隨著鞋服企業(yè)大力清庫存,以批發(fā)為主的專業(yè)尾貨店開始遭遇天花板,在業(yè)內(nèi)人士看來,“小而精”的社區(qū)店或許是尾貨未來的發(fā)展方向。

  據(jù)天通尾貨舊宮店運營方中福集團介紹,舊宮店是舊宮商業(yè)街的主力店,建筑面積為2.1萬平方米,以經(jīng)營外貿(mào)尾貨商品為主,包括服裝、服飾、箱包、鞋帽以及餐飲、娛樂。與其他尾貨市場相比,天通尾貨舊宮店首次提出了體驗式消費。

  在天通尾貨舊宮店的規(guī)劃中,有“冒險挑戰(zhàn)性、游戲娛樂性、個體創(chuàng)造性”的體驗性消費。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示,在百貨和購物中心的新一輪調(diào)整中,餐飲、休閑娛樂、兒童娛樂等體驗式消費業(yè)態(tài)正在占據(jù)更大的分量。

  北京商報記者了解到,天通尾貨舊宮店有500多個商位,一般是8.4平方米的空間,最大的在50-60平方米之間。資深商業(yè)策劃師、尾貨專家梁吉良認為,“從尾貨市場的貨源和貨品上來講,本身就是一些下架、過季、處理的產(chǎn)品廣州外貿(mào)童裝批發(fā)6,價格便宜,不像其他時下流行的商品,無所謂體驗不體驗。另外,因為是庫存商品,尾貨市場的商品很多是號碼不齊全的,賣完之后就沒有補貨了,所以對于尾貨市場來說,做體驗比較吃力”。

  傳統(tǒng)商業(yè)市場的容量來自于消費需求,消費潛力越大,市場就越大,而尾貨市場則是反其道而行之。梁吉良認為,尾貨市場只能作為傳統(tǒng)商業(yè)模式的有益補充,其所能占據(jù)的市場空間就是廠家對庫存的比例設(shè)置。“若廠家的庫存比例是5%,那么尾貨市場的容量就是服裝市場體量的5%。保守估計,北京大大小小的尾貨市場面積超過15萬平方米,專業(yè)尾貨市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和。”

  在梁吉良看來,尾貨市場更多的是一個專業(yè)市場的概念,要求的專業(yè)性更高。據(jù)悉,天蘭天尾貨剛開始就只允許做服裝和鞋帽,而現(xiàn)在正在慢慢擴大品類。北京商報記者了解到,華北地區(qū)最大的尾貨市場天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店的小商品市場已經(jīng)完成招商,下個月將開始營業(yè)。

  “尾貨市場的批發(fā)和零售受到了大環(huán)境的影響,一個是電商的沖擊,一個是實體零售的整體下滑。”梁吉良告訴北京商報記者,與2007、2008年相比,尾貨市場的貨源還是有的,但銷量在遞減。同時,鞋服企業(yè)經(jīng)過積極處理,庫存情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn),這讓寄生于庫存的尾貨市場的發(fā)展方向也變得微妙。

  北商商業(yè)研究院的分析顯示,北京目前有20家左右的尾貨市場,八成以上位于四五環(huán)之間。在業(yè)內(nèi)人士看來,尾貨市場的商品價格決定了其在城鄉(xiāng)接合部擁有大量消費需求,而大量的新社區(qū)也在這個地段出現(xiàn)。天通尾貨舊宮店所處舊宮商業(yè)街位于南五環(huán)和亦莊開發(fā)區(qū)之間,統(tǒng)計數(shù)字顯示,亦莊開發(fā)區(qū)和舊宮總?cè)丝趯⒔?0萬,目前已經(jīng)建成舊宮新苑、金地萬科朗潤園等一大批樓盤。

  北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長賴陽認為,在亦莊工作的人,收入水平與核心區(qū)有差距,既要追求品牌品質(zhì),又要講求實惠,這與尾貨的定位是契合的。同時,在開發(fā)區(qū)工作的年輕人居多,這里的商業(yè)需要休閑娛樂餐飲融為一體的解決方案,雖然亦莊新開發(fā)了大量的小區(qū),但缺乏定位社區(qū)商業(yè)的項目。

  梁吉良分析,目前處于四五環(huán)的尾貨店很多是社區(qū)店,在以批發(fā)為主的專業(yè)尾貨店遭遇天花板的情況下,做“小而精”的社區(qū)尾貨店是一個明確的方向,“面積七八千平方米,不要太大,商品進行詳細分類,男裝、女裝、童裝等,另外,社區(qū)店的購物目的性更強,要求的更新速度也更快”。但是梁吉良強調(diào),對于尾貨市場來說,即使社區(qū)店實現(xiàn)了一站式購物,也要以商品為主導(dǎo),餐飲娛樂只是輔助功能。

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