一件羽絨服，頻成網絡熱點：有人“瘋搶加拿大鵝”，還有所謂的“羽絨服品牌鄙視鏈”，更有“波司登大戰加拿大鵝”……長三角是羽絨服的主要產地，比如總部位于江蘇常熟的波司登，旗下有“波司登”“雪中飛”等品牌；浙江平湖年產羽絨服占全國產量80%以上，號稱“中國羽絨服之都”；近年來在美國亞馬遜成為“爆款”的羽絨服品牌Orolay也產自浙江嘉興。從平湖的“小城造衣夢”，可見產業轉型、品牌升級的過程和新機遇。

　　上世紀80年代初，浙江平湖出現一大批村辦和個體的服裝加工廠。憑借區位優勢，這些村辦工廠和小作坊通過聯營的方式，與上海、杭州等地的國營服裝企業合作，大量承接訂單。在代加工的過程中，平湖服裝產業完成了技術和資源的積累，規模體量不斷擴大，并逐漸形成集聚效應。上世紀90年代，平湖服裝殺入國際市場，海外訂單紛至沓來，眾多國際知名服裝品牌都與平湖建立了長期合作關系。進入新世紀，平湖一度成為全國最大的外貿出口服裝生產制造基地。

　　平湖市經信局局長劉皆安告訴記者，至2005年，平湖已有大小服裝企業1200余家，從業人員高達18萬人，全年服裝生產能力達3億件套，總產值130余億元，占當年平湖工業產值的40%左右；但是到了2008年，國際訂單的大量流失，大量企業關停或出走，2009年至2013年，平湖服裝企業從1200余家銳減至500余家。

　　怎么自救？轉型升級、自主設計、培育品牌。此前平湖作為外貿服裝生產基地，習慣了給海外品牌做代工，只產不銷，從未真正直面市場和消費端，導致缺乏自主設計和自主品牌。面對突如其來的困境，平湖服裝產業全無招架之功，很是被動。如何破局？平湖押寶產銷一體化的路子，決定建設服裝批發市場，希望服裝企業依托市場自主銷售，打開局面。

　　專業的人做專業的事，平湖找來了溫州人胡國華操刀。上世紀90年代，胡國華就開始在各地辦專業市場，有過不少成功案例，平湖·中國服裝城項目于2010年破土動工，胡國華出任服裝城董事長。2011年，服裝城給出了兩年免收租金的優惠政策，招來286家企業入駐。2012年前后，隨著電子商務迅速崛起，平湖的服裝產業通過互聯網直面消費端，劉皆安形容為“打開了一扇窗”。亦正是此時，平湖定下了專注羽絨服生產的發展策略。

　　劉皆安這樣解釋當時的思路：“做羽絨服，一是附加值相對高，二是我們有經驗。”平湖對羽絨服的確很熟，一些國際國內知名的羽絨服品牌，大多數在平湖生產。雖然一批大牌的加工廠已經撤出平湖，但當地的羽絨服產能和技術積累還在，并借助互聯網迸發出潛能。

　　以2013年為節點，平湖羽絨服產業開始高速發展，規模不斷擴大。劉皆安還驚喜地發現，一股新生力量正入局這一傳統得不能再傳統的行業：“當年做代工起家的老牌生產企業，被以前的思路束縛了手腳兒童羽絨服批發樣品展廳，轉型做自主品牌沒有一家成功的。反倒是一些年輕企業，在市場上一點點闖出了名堂。”

　　殷鑫磊和他的妻子是從2012年開始創業的，在豪強遍地的平湖羽絨服江湖，他們走的是“怪路子”，專門生產羽絨褲：“平湖做羽絨服的企業不下2000家，我們幾乎是唯一一家做羽絨褲的。”

　　創業至今，殷鑫磊對羽絨服產業有自己的理解。他認為，平湖服裝產業存在斷代，老一輩企業家習慣了代工生產，對于市場缺乏敏感，創新能力不足，轉型不易。相反，像他這樣的“小白”反而輕裝上陣，在經營思路上更為活絡。殷鑫磊一直專注線上市場，產品一度是某電商平臺羽絨褲品類的銷售冠軍。他對于品牌的打造也十分重視，一創業便注冊了自己的品牌。如今，他有自己的獨立設計團隊，在安徽、河南等地也設有生產線。

　　疫情影響下，平湖的羽絨服產業依然堅挺。據統計，2020年平湖羽絨服銷售額約300億元，穩坐全國最大規模羽絨服單體產銷基地。而近年來興起的直播銷售也為平湖羽絨服拓展出了新賽道，各大羽絨服企業爭相布局。新的市場環境下，平湖也希望培育出一批頭部企業，不僅要做制造基地，更要做創新源頭。

　　一些年輕的國產羽絨服品牌正在平湖嶄露頭角。張宇早年和合作伙伴在北京做羽絨服批發生意，曾經多次來平湖進貨。2014年，他到平湖創業，他認為，平湖羽絨服雖然已經在國內市場上打出了名氣，但是主打的仍是中低端消費市場，品牌溢價有限，未來勢必要尋求更高的附加值，在高端市場有所突破。

　　張宇說：“我們現在定下的發展路徑就是走潮流路線，在款式設計和個性化方面做文章。不僅僅是我們一家，在平湖，越來越多的從業者已經開始認識到原創能力在產業鏈中的重要性。”

　　胡國華記得，就在幾年前，服裝城里賣的羽絨服翻來覆去就這么幾十個款式，整個市場里找不到一件賣500元以上的羽絨服。如今服裝城里百花齊放，一家商戶就能拿出上百個款式。“以前，平湖做羽絨服生意的老板，最愛去韓國的東大門服裝市場，模仿別人的版型和設計，搞得當地老板特別不待見我們。現在情況反過來了，韓國東大門的商戶跑到我們這里來選貨。”胡國華說，他相信，產自平湖的國產羽絨服品牌，未來也將成為消費者爭搶的對象。

　　波司登集團專注羽絨服48年，始終秉持“中國波司登，溫暖全世界”的初心，追求長期主義和社會價值創造，向全球消費者、社會公眾傳遞熱愛和溫暖，成為全球知名的羽絨服裝品牌企業。

　　波司登剛發布一份亮眼的財報，營收破200億大關的同時凈利潤也創新高，股價更是一路走高，財報發布后股價連漲兩日至4.87港元，年內漲幅達38.75%。但不到一周時間，老板高德康做出了一件出乎大家意料的事情。

　　高德康之所以趁著亮眼的業績套現，或許是因為對波司登的未來信心不足。目前，波司登極度依賴羽絨服產品，雖然趁著寒潮，可以攫取海量收益，但公司的抗風險能力也很弱。盡管波司登也看到了這一問題，過去幾年一直致力于探索常規服飾產品以及海外市場，然而，這些新業務遲遲未能成為波司登的營收支柱。

　　在高德康的視角里，慈善不是企業經營順風時的可選項，而是一個無論順風、逆風的必選項。他堅信，做事情要利他、要先做人再做事。“我們波司登是做羽絨服的，是給消費者送去溫暖的。我們希望用做羽絨服創造的財富，來溫暖更多的人。”

　　7月3日早間，國內羽絨服龍頭企業波司登（發布公告，集團創始人、董事會主席及控股股東高德康設立的信托間接全資擁有的盈新國際投資有限公司（下稱“盈新國際”）已與配售代理摩根大通訂立大宗交易協議，擬按每股4.31港元的價格，配售持有的公司4億股。