廣東童裝電商批發網站
義烏某廠商表示,今年來店內錄制短視頻的快手主播越來越多,許多主播借用她的店鋪作為背景,然后通過短視頻來尋找客戶。
在獲得了客戶之后,有些主播會對接他們店鋪,把客戶交給他們或者以合作的方式從他們店中批發產品。也有一些主播把客戶引流到自己微信上,賣自己的貨,這邊就成為了他們拍視頻的一個背景板。
這樣的套路在義烏主播中層出不窮。總結義烏主播的帶貨套路,無非是分為內容、形象、盈利、宣傳四個點。
“我是義烏第一貨源小霸王!如果老鐵想做什么小生意,沒有貨源可以在下方評論區留言,為你找到第一手貨源。”
這類的主播有一部分是有真實的貨源,而另一部分是利用義烏國際貿易城、梅湖、五愛、下王多地的檔口門店,借用別人店鋪拍攝視頻,再把感興趣的客戶引流到自己的快手號或微信上。
有些主播在檔口拍攝短視頻的時候,還會請人偽裝成客戶詢問價格、銷量,或是通過對話講價。用雙簧形式給與客戶一種“低價”的心理暗示。
口說無憑,于是很多主播都拿出銷售單,直接擺出帶有出貨量和價格的銷售單,證實自己產品價格確實十分低廉,用數據為自己背書。
“根據我多年進貨經驗,這個商品實際價格不超過2塊錢,但是這家報價4塊,肯定貴了,我們再繼續看下一家...”
快手上還是有很多實操經驗分享,很多原本經營批發業務的主播也樂于用自身經驗,向網友分享拿貨、挑選、進價等干貨廣東童裝電商批發網站,以此獲得流量或客源。
“如果你不想給別人打工,不想看別人臉色行事,也想通過自己的努力做點小生意的,可以關注我,直播教你如何做小生意。”
有一部分主播以創業為賣點,以低價、多貨源內容暗示創業簡易程度,吸引觀眾到他直播間。再在直播間中展示自己的產品,引導觀眾在他這里拿貨或是成為自己的代理。
“庫房里積壓了上萬件羽絨服,夏天要到了賣不出去,愁死了。關注我,今晚七點,全網最低秒殺價。”
主播會以“換季”、“尾貨”、“商場不營業”各種理由開設低價秒殺活動。但是活動價格可能與實際價格持平,僅僅只有冠著“超低折舊”這個名義。
很多主播的表達能力都不是很好,需要稿件輔助,也有一些錄制環境過于繁雜。更多的是因為許多主播會偽造產地信息,如將檔口說成自己店鋪、虛假報價,以此吸引用戶,所以采用后期配音。
1.前期。前期沒有貨物和渠道前可以利用短視頻對接廠商,促成廠商和短視頻粉絲間的交易,以此作為跳板。
很多主播的常用玩法就是在飛機、豪車上講勵志創業語錄,再利用自身作為標榜再進行創業直播預告,讓大家關注直播。
廣闊的廠房、繁多的貨物其實都是廠商硬實力展現的角度,許多廠商不僅會在視頻中展示環境,更愿意展示銷售額這類體現硬實力的東西。
普通人對于商家身份的對照事物在于服裝、環境、車、房等硬實力以及貨品熟悉程度等軟實力。普通商家應該去匹配普通人的認知來打造自己成功商人的形象
3.產品、環境包裝。包括單個產品包裝以及環境包裝。產品核心制造場所展示的真實性遠高于外部環境的直播。
“我在義烏創業,收入現在每月已經可以達到百萬,而三年前我剛破產欠了一屁股債。如果你也考慮自己創業,可以聯系我,賣出去利潤直接歸你,賣不出去公司會回收貨物。”
這類主播他們有真實的貨源,但盈利方式都不在銷售物品,而是讓你成為他們代理,再用數百到上千不等的加盟費盈利。
“本人經營快手3年,現在已經有2家上市公司,如果有想合作或是想要學習快手運營經驗的老鐵可以私信我...”
一些主播可能真的有進貨、銷售渠道,并且有高營收,但是很多都是打著合作、招代理、免費經驗教學的名義,吸引人加微信,但最后結局都是在微信中帶貨。
“我們是義烏最便宜服裝廠商,這次給各位老鐵送福利!為了感謝大家支持,十天內用批發價出售!還支持一件代發,絕對是虧本價!”
一件批發價其實是賣家的一個銷售套路,很多“批發”商品價格實際上和原價相差無幾。但是批發價這個說法,讓很多想要占便宜的用戶受騙。
快手上的NCN機構創建者很多都是自己從業過直播電商,有整套體系的教程。他們會在網上招募代理或出租場地,還有一些會教導直播和運營方式,幫助其他公司孵化主播。
如“冰亦女孩”在快手上有上千個同名賬號,多數賬號粉絲量在10個以內,單條視頻的曝光在100左右。但是上千個賬號累積下來,單個視頻也能達到10萬曝光。
快手的流量分配機制雖然提供給普通賬號更多曝光機會,但是一個人的賬號曝光再多也無法拓展到快手1.5億日活中,更多人的選擇是搭建賬號矩陣,盡可能獲得更多曝光量。
“各位老鐵看到的這款家用面條機醒面發面只要十分鐘,可以制作十幾種面條,還能做餃子皮、餛飩皮...”
在面條機成為現象級視頻前,商家都在不斷利用廣告投放增加產品曝光。廣告的投放并不一定能讓商品爆火,但是多矩陣操作下,任一產品只要突然爆火,得到的收益是遠超前期付出的。
引導互動是所有主播都慣用的手段,互動量影響的是賬號熱度,視頻熱度決定了系統對視頻下一階段的推薦量,所以很多主播都積極的引導用戶進行互動。
快手上,每個賬戶能展示的數據都有粉絲、關注、作品數量。一些主播為了讓數據好看,也為了讓賬號更具信服力,會為個別視頻還有賬號刷一些數據,讓觀眾第一眼有大V、KOL的感覺。
快手中有一項潛規則,收到禮物的主播會都報出送禮賬號名稱,送禮最多的榜單前三還可以與主播進行連麥或互動、宣傳。
1.個人IP。如果要做個人賬號,就需要擁有個人特色。如口音、地點、表現形式,某一點要區別于同行賬號。
2.多平臺分發。每個平臺針對的用戶類型也不一致,建議打造多個短視頻平臺的自媒體矩陣進行內容分發。