“雙十一”購物狂歡節(jié)前夕，無論線上或是線下，各行各業(yè)的商家們早就鉚足勁，為一年一度的銷售沖量做好準(zhǔn)備。服裝領(lǐng)域，歷來是“雙十一”血拼的重點(diǎn)。

　　廣州是中國最大的服裝批發(fā)地，城中分布著大大小小的服裝商圈，擁有深厚歷史的十三行商圈便是其中之一。

　　10月底，廣州十三行的多名服裝商鋪老板對上游新聞（報料微信號：shangyounews)記者說，受新冠疫情影響，今年年初生意確實不大好做。隨著疫情防控常態(tài)化，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)明顯好轉(zhuǎn)，客戶訂單已開始大量回流，不少商鋪的生意已走出年初困境。

　　堅守線下、網(wǎng)紅直播帶貨……面對“雙十一”，商家們各顯神通，拉單沖量絕不含糊。

　　新中國大廈位于十三行路1號，作為十三行商圈的龍頭，其地位舉足輕重，當(dāng)?shù)厝松踔劣眯轮袊髲B代指十三行。

　　十三行大街小巷里，到處都是拉貨的鐵拖車，嘶嘶啦啦的尖銳聲此起彼伏。新中國大廈里的各個檔口（指商鋪），門上貼著“招小弟、招靚女”、“熟手優(yōu)先”，喇叭播放著熱門歌曲，音浪大得蓋過人聲。

　　逢人經(jīng)過，檔口的年輕導(dǎo)購都會問一句，“批（批發(fā)）嗎？批多少？”生客熟客、批與不批，導(dǎo)購一眼便知，沒有一句廢話。

　　檔口間狹窄過道上，堆積著大包小包的貨物，一摞疊著一摞。保安巡邏路過幫忙將放亂的包裹整理好。沒過不久，就會有人將貨物拉出去，通過物流發(fā)往全國各地。

　　宋姐身材微胖稀有兒童羽絨服廠家批發(fā)價，性格開朗爽快。常年在大樓里做生意，宋姐跟誰都能搭上話茬。檔口熟客一見宋姐，自然地往她的小吃攤上挑零食、礦泉水，還要在涼面里加上她自制的湖南辣椒醬，吃著爽口、暢快。

　　認(rèn)識的人多了，信息也通暢。在這座擁有48層樓，其中21層是經(jīng)營樓面，總經(jīng)營面積達(dá)9萬平方米，4600家業(yè)戶的大型建筑里，宋姐就像雷達(dá)探測器，不動聲色地觀察著周圍的一切。

　　生客來問路、打探行情，碰上宋姐那是非常走運(yùn)的。哪一層樓經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？哪個檔口的衣服款式新穎漂亮？什么時候有換季折扣或庫存甩賣？怎么批發(fā)或單購比較劃算？宋姐清清楚楚。

　　宋姐用手比劃著往年的盛況。旺季時，大廈大堂里烏泱烏泱全是人，拿貨的、拉貨的來來往往，有的擠到她的小吃攤邊上來。人太多造成擁堵，大家只好排著隊上電梯，樓上檔口過道也是人擠人，有時得推一把才能走動開。

　　今年年初新冠疫情爆發(fā)，十三行和所有行業(yè)一樣被按下了暫停鍵。新中國大廈里所有人都等著開市的消息。

　　從3月初開市，新中國大廈逐漸熱鬧起來。尤其是下半年，人流量、貨物訂單明顯上場，客戶們接連過來拿貨。宋姐的小吃攤重新開張，她又忙著經(jīng)營起自己的生意了。

　　在2019年中旬，新中國大廈5樓的一位女老板，因身材高挑、長相酷似韓星，被人拍視頻上傳至網(wǎng)絡(luò)突然走紅，被網(wǎng)友稱作十三行的“維多利亞姐姐”。其檔口衣服也受到網(wǎng)友關(guān)注，甚至知乎上都有人提問：“十三行維多利亞家的衣服到底怎么樣？”

　　人們來到新中國大廈，習(xí)慣向商場保安或商戶詢問：“維多利亞姐姐”在哪個檔口？保安熟練地向?qū)Ψ街赋鰴n口位置。疫情爆發(fā)前，還有網(wǎng)友前來線下打卡，專門拍攝“維多利亞姐姐”試衣現(xiàn)場，甚至為她專門做直播。

　　上游新聞記者走進(jìn)網(wǎng)紅店wildlia（音譯維多利亞），看見不少時尚女士正在選購衣服。該檔口負(fù)責(zé)人之一金小姐告訴記者，這個檔口是她和“維多利亞姐姐”合伙經(jīng)營的。檔口衣服都是自有品牌，獨(dú)立設(shè)計、制作、加工。“維多利亞姐姐”的走紅，也讓顧客越來越多，知名度也有了提升。雖然沒有直接開設(shè)多平臺直播帶貨，依靠的是粉絲們的自發(fā)傳播。

　　金小姐稱，疫情爆發(fā)后，“維多利亞”店跟其它檔口一樣，都遭受了不小損失。按照往年情況，2月份應(yīng)是該品牌春裝銷售旺季，也是一年之中銷售最旺的月份。然而由于疫情，導(dǎo)致大批春裝積壓。3月開市后，“維多利亞”甩掉了一部分春款服裝，但仍然損失了幾百萬元。

　　既然“維多利亞”已經(jīng)是一家網(wǎng)紅店，而且“維多利亞姐姐”也廣為顧客認(rèn)可，為何該品牌不直接走網(wǎng)絡(luò)平臺直播帶貨形式，以減少疫情所帶來的損失？

　　金小姐告訴上游新聞記者，盡管現(xiàn)在成了網(wǎng)紅店，但發(fā)展直播帶貨業(yè)務(wù)，需要消耗大量的成本和精力。自己和“維多利亞姐姐”都比較佛系，沒有專門發(fā)展直播帶貨，而是專注于提升品牌質(zhì)量。

　　金小姐認(rèn)為，隨著公眾對疫情防范意識增強(qiáng)，加上全社會強(qiáng)有力的防控措施，服裝行業(yè)形勢逐漸向好，品牌店的客流正穩(wěn)步回升，有客戶就會帶來更多客戶，銷售業(yè)績已大幅好轉(zhuǎn)。

　　來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國經(jīng)濟(jì)增速已由負(fù)轉(zhuǎn)正，供需關(guān)系逐步改善，市場活力動力增強(qiáng)，國民經(jīng)濟(jì)延續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)初步核算，前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值722786億元，按可比價格計算，同比增長0.7%。其中服裝鞋帽、針紡織品9月同比增長8.3%。

　　她對著鏡頭笑著向網(wǎng)友打招呼，展示其自主品牌各種款式的衣服。隨后，網(wǎng)絡(luò)上就會出現(xiàn)時仁同款花朵耳環(huán)、同款法式復(fù)古氣質(zhì)百搭襯衫、同款海軍風(fēng)2020秋冬款上衣。

　　時仁、維多利亞姐姐等網(wǎng)紅，即便是配飾或口紅色號，都能成為廣州十三行的時尚風(fēng)向標(biāo)。

　　時仁檔口的工作人員告訴上游新聞記者，老板娘在廣州經(jīng)營服裝生意多年，其開創(chuàng)的品牌在番禺有專門工廠和人員負(fù)責(zé)服裝設(shè)計、加工、生產(chǎn)。2019年下半年，時仁開始在多個平臺進(jìn)行直播，慢慢地拓寬了互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，形成線上線下并行銷售。

　　年初新冠疫情來襲，檔口的服裝銷售并未遭受太大影響，春款服裝也通過互聯(lián)網(wǎng)平多臺銷售而未形成積壓。工作人員表示，時仁服裝除了零售外，顧客在線上批發(fā)下單的量也非常大，有時候不比線月初，廣州服裝批發(fā)市場開市，十三行一些檔口利用起網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。據(jù)媒體報道，網(wǎng)紅“新小晴”聯(lián)合十三行的十幾家商戶在抖音做了一場聯(lián)合直播。那天，他們通過抖音銷售單品6000余件，單日銷售額122萬元，比日常5到10萬元的銷售額，高出十倍不止。

　　多位檔口老板告訴記者，搞直播帶貨，不像想象中的一部手機(jī)就能搞定，大多數(shù)檔口做過嘗試，最終半途而廢。進(jìn)行直播首先需要孵化網(wǎng)紅，一個成功的網(wǎng)紅背后，需要團(tuán)隊進(jìn)行內(nèi)容、方向等規(guī)劃，同時還要不斷更新，不然就會被迅速遺忘。除此之外，還有平臺對接、商品售后等，都是非常繁瑣細(xì)致的工作。

　　多位十三行的老板稱，如果單是檔口的幾位員工做直播，只能說是拓寬銷售渠道，對提升銷售額沒多大作用。大家嘗試直播后發(fā)現(xiàn)，還是依靠線下批發(fā)“回血”速度更快一些。

　　“除了網(wǎng)紅直播，是否還有其它新的、有效的銷售渠道，我們也在思考和摸索。”十三行一位檔口老板說。